商品陳列組合技巧培訓教材(PPT 40頁)
商品陳列組合技巧培訓教材(PPT 40頁)內容簡介
商品陳列組合技巧
商品陳列的基本原則
陳列原則
1先進先出
2貨簽對位
3分類陳列
4縱向陳列
5關聯陳列
6配色協調
7黃金位陳列
8陳列量與銷售量及采購量相協調
先進先出的原則
生產日期在先的商品擺放在
銷售前端、防止商品損耗
分類陳列的原則
一般按用途、性能、顏色、品牌、大小對商品進行分類組合
黃金位陳列的原則
陳列量與銷售量及采購量 相協調的原則
1、定型陳列法（向上立體陳法，是最基本的陳列方法）：
要點：
（1）所陳列的商品要與貨架前方的"麵"保持一致。
（2）商品的"正麵"要全部麵向通路一側。（讓顧客可以看到）
（3）避免使顧客看到貨架隔板及貨架後麵的背板。
（4）陳列的高度，通常使所陳列的商品與上段貨架隔板保持3至5厘米的距離（“二指原則”）。
（5）陳列商品間的間距一般為2～3mm。
（6）在進行陳列的時候，要核查所陳列的商品是否正確，並安放POP等宣傳。
2、變化陳列法（即特殊陳列法）：
（1）紙箱陳列
將進貨（包裝）用的紙箱按一定的深度、樣式進行裁剪（割箱陳列），
然後將商品放入其中陳列。如果包裝箱外表色彩平淡、標識不清晰，
而單個商品包裝色彩鮮豔，標識顯著，則應突出展示商品
（用刀具整齊割開該包裝的向外陳列麵成窗口狀，割開麵積約為外陳列麵的三分之二左右），
如果包裝箱外表色彩鮮豔，標識顯著，可不割箱。割開的箱子應注意割口平整，
不損壞包裝內商品，且各麵橫向、縱向的割口盡量保持在同一條直線上，割開窗口內的商品統一以正麵向外。
適於此種陳列方法的商品：飲料、酒類（啤酒、葡萄酒）、食用油、桶裝洗潔精等
（2）投入式陳列
將商品陳列於筐中
適用於此種陳列方法的商品：
中、小型，一個一個進行陳列處理很費工夫的商品，
商品本身及其價格已廣為人知的商品。低價格
、低毛利的商品。如小包膨化食品、熟食品等。
陳列效果：
A、價格低廉的形象及其價格易被傳揚出去。
B、 即使陳列量較少也易給人留下深刻印象
C、可成為整個賣場或某類商品銷售區的焦點
D、陳列位置易變更，商品易撤收。
E、陳列時間短，操作簡單。
（3）突出陳列
超過通常的陳列線，麵向通道突出陳列的方法。
運用於此種陳列方法的商品：
新產品、處理商品、廉價商品等希望特別引起顧客注意、提高其回轉率的商品。
冷藏商品應盡量避免選用此種陳列方法，且不可影響通道。
商品的露出度提高，增加商品出現在顧客視野中的頻率。
突出商品的廉價性、豐富感，並使店鋪給顧客一種非常熱鬧的感覺。
可實行單品量販。
（4）翼型陳列
在平台的兩側陳列關聯商品的方法。
適於此種陳列方法的商品：
與主要通過平台進行銷售的商品和相關聯的商品。
通過特賣銷售的少量剩餘商品。
（5）階梯式陳列
將箱裝商品、罐裝商品堆積成階梯狀（3層以上）的陳列方法
適用於此種陳列方法的商品：箱裝、罐裝堆積起來也不會變形的商品。
易產生感染力。
易使顧客產生一種既廉價又具有高級感的印象。
在陳列上節省時間。
不僅可在貨架端頭，還可用在貨架內部。
（6）層疊堆積陳列
商品層疊堆積的陳列方法。
罐裝等可層疊堆積的筒狀。
箱裝商品。
中、大型，具有穩定感的商品。
使商品的陳列量不大，也可給人一種量感。
可在保持安全感的同時將商品往高陳列。
可突出商品的廉價性及高級感。
（7）掛式陳列
將小商品用掛鉤吊掛起來的陳列方法。
適用於此種陳列方法的商品
小、中型輕量商品。
往常規貨架上很難實施立體陳列的商品。
多尺寸、多顏色、多形狀的商品。
陳列效果
商品易被顧客找到。
比較容易購買。
修改陳列方便。
（8）空間陳列
利用展櫃、貨架上方等通常情況下不使用的空間進行陳列的方法。
具有一定關聯性的非滯銷商品。
中小型，在陳列上具有穩定感的商品。
能夠提高店鋪形象的商品。
突出商品的效果可顯著提高。
可提高店鋪的整體形象。
提高顧客對貨架、展櫃靠近率。
易向顧客傳達信息。
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商品陳列的基本原則
陳列原則
1先進先出
2貨簽對位
3分類陳列
4縱向陳列
5關聯陳列
6配色協調
7黃金位陳列
8陳列量與銷售量及采購量相協調
先進先出的原則
生產日期在先的商品擺放在
銷售前端、防止商品損耗
分類陳列的原則
一般按用途、性能、顏色、品牌、大小對商品進行分類組合
黃金位陳列的原則
陳列量與銷售量及采購量 相協調的原則
1、定型陳列法（向上立體陳法，是最基本的陳列方法）：
要點：
（1）所陳列的商品要與貨架前方的"麵"保持一致。
（2）商品的"正麵"要全部麵向通路一側。（讓顧客可以看到）
（3）避免使顧客看到貨架隔板及貨架後麵的背板。
（4）陳列的高度，通常使所陳列的商品與上段貨架隔板保持3至5厘米的距離（“二指原則”）。
（5）陳列商品間的間距一般為2～3mm。
（6）在進行陳列的時候，要核查所陳列的商品是否正確，並安放POP等宣傳。
2、變化陳列法（即特殊陳列法）：
（1）紙箱陳列
將進貨（包裝）用的紙箱按一定的深度、樣式進行裁剪（割箱陳列），
然後將商品放入其中陳列。如果包裝箱外表色彩平淡、標識不清晰，
而單個商品包裝色彩鮮豔，標識顯著，則應突出展示商品
（用刀具整齊割開該包裝的向外陳列麵成窗口狀，割開麵積約為外陳列麵的三分之二左右），
如果包裝箱外表色彩鮮豔，標識顯著，可不割箱。割開的箱子應注意割口平整，
不損壞包裝內商品，且各麵橫向、縱向的割口盡量保持在同一條直線上，割開窗口內的商品統一以正麵向外。
適於此種陳列方法的商品：飲料、酒類（啤酒、葡萄酒）、食用油、桶裝洗潔精等
（2）投入式陳列
將商品陳列於筐中
適用於此種陳列方法的商品：
中、小型，一個一個進行陳列處理很費工夫的商品，
商品本身及其價格已廣為人知的商品。低價格
、低毛利的商品。如小包膨化食品、熟食品等。
陳列效果：
A、價格低廉的形象及其價格易被傳揚出去。
B、 即使陳列量較少也易給人留下深刻印象
C、可成為整個賣場或某類商品銷售區的焦點
D、陳列位置易變更，商品易撤收。
E、陳列時間短，操作簡單。
（3）突出陳列
超過通常的陳列線，麵向通道突出陳列的方法。
運用於此種陳列方法的商品：
新產品、處理商品、廉價商品等希望特別引起顧客注意、提高其回轉率的商品。
冷藏商品應盡量避免選用此種陳列方法，且不可影響通道。
商品的露出度提高，增加商品出現在顧客視野中的頻率。
突出商品的廉價性、豐富感，並使店鋪給顧客一種非常熱鬧的感覺。
可實行單品量販。
（4）翼型陳列
在平台的兩側陳列關聯商品的方法。
適於此種陳列方法的商品：
與主要通過平台進行銷售的商品和相關聯的商品。
通過特賣銷售的少量剩餘商品。
（5）階梯式陳列
將箱裝商品、罐裝商品堆積成階梯狀（3層以上）的陳列方法
適用於此種陳列方法的商品：箱裝、罐裝堆積起來也不會變形的商品。
易產生感染力。
易使顧客產生一種既廉價又具有高級感的印象。
在陳列上節省時間。
不僅可在貨架端頭，還可用在貨架內部。
（6）層疊堆積陳列
商品層疊堆積的陳列方法。
罐裝等可層疊堆積的筒狀。
箱裝商品。
中、大型，具有穩定感的商品。
使商品的陳列量不大，也可給人一種量感。
可在保持安全感的同時將商品往高陳列。
可突出商品的廉價性及高級感。
（7）掛式陳列
將小商品用掛鉤吊掛起來的陳列方法。
適用於此種陳列方法的商品
小、中型輕量商品。
往常規貨架上很難實施立體陳列的商品。
多尺寸、多顏色、多形狀的商品。
陳列效果
商品易被顧客找到。
比較容易購買。
修改陳列方便。
（8）空間陳列
利用展櫃、貨架上方等通常情況下不使用的空間進行陳列的方法。
具有一定關聯性的非滯銷商品。
中小型，在陳列上具有穩定感的商品。
能夠提高店鋪形象的商品。
突出商品的效果可顯著提高。
可提高店鋪的整體形象。
提高顧客對貨架、展櫃靠近率。
易向顧客傳達信息。
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