與經銷商的溝通談判技巧培訓講義(PPT 44頁)

與經銷商的溝通談判技巧
營銷領域值得關注的趨勢
一、廠家與經銷商的關係
廠家與經銷商關係的主旋律
對廠商之間關係的錯誤想法
商家希望廠家做什麼？
廠家希望商家做什麼？
經銷商的負麵作用
為什麼還要選擇經銷商？
廠商之間關係的趨勢
廠家能夠掌握的主動權
商家對廠家的本質價值
二、選擇經銷商
經銷商的選擇思路
選擇經銷商的十大標準
經營場所的位置優勢
信譽
合作動機
倉儲能力
資金整合能力
經銷同類產品的經驗
行銷意識、敬業精神
管理能力
消費者、同行的評價
合作意願是否強烈
三、業務代表的自我管理
業務代表和經銷商的關係
廠方業務代表的使命
廠方業務代表業績評估指標
功城奪地的理念
管理經銷商的意識
成為產品知識專家
敏銳的市場嗅覺
溝通談判專家
四、基本的溝通談判技巧
溝通談判的理念
溝通談判前的準備
溝通談判過程中的要點
話術技巧
五、建議?提醒?總結
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