酒類經銷商的生存法則(PPT 34頁)
酒類經銷商的生存法則(PPT 34頁)內容簡介
課程提綱
酒類經銷商演變:第一代經銷商(坐商時代)
酒類經銷商演變:第二代經銷商(行商時代)
酒類經銷商演變:第三代經銷商(經商時代)
酒類經銷商演變:第四代經銷商(營商時代)
酒類經銷商演變總體趨勢
廠家困惑:市場環境不熟悉
廠家困惑:人力管理負擔大
廠家困惑:終端直營難度高
廠家對經銷商的定位
廠商之間的悖論
經銷商存在的價值
經銷商的N種死法之一:膨脹過快,脹死
經銷商的N種死法之二:價格混亂,氣死
經銷商的N種死法之三:管理失控,耗死
經銷商的N種死法之四:多元經營,哭死
經銷商的N種死法之五:固步自封,等死
經銷商必備的業務硬功夫
經銷商的求生之路一:緊隨廠家發展
經銷商的求生之路二:終端直營商
經銷商的求生之路三:品牌專營商
經銷商的求生之路四:專業運營商
毛鋪酒經銷商當前生存情況:盈虧情況
毛鋪酒經銷商當前生存情況:盈虧平衡點
毛鋪酒經銷商當前生存情況:盈虧平衡規律
軟實力要求
硬實力要求
經銷商定位及工作職責
不一樣的經銷商管理要求
..............................
酒類經銷商演變:第一代經銷商(坐商時代)
酒類經銷商演變:第二代經銷商(行商時代)
酒類經銷商演變:第三代經銷商(經商時代)
酒類經銷商演變:第四代經銷商(營商時代)
酒類經銷商演變總體趨勢
廠家困惑:市場環境不熟悉
廠家困惑:人力管理負擔大
廠家困惑:終端直營難度高
廠家對經銷商的定位
廠商之間的悖論
經銷商存在的價值
經銷商的N種死法之一:膨脹過快,脹死
經銷商的N種死法之二:價格混亂,氣死
經銷商的N種死法之三:管理失控,耗死
經銷商的N種死法之四:多元經營,哭死
經銷商的N種死法之五:固步自封,等死
經銷商必備的業務硬功夫
經銷商的求生之路一:緊隨廠家發展
經銷商的求生之路二:終端直營商
經銷商的求生之路三:品牌專營商
經銷商的求生之路四:專業運營商
毛鋪酒經銷商當前生存情況:盈虧情況
毛鋪酒經銷商當前生存情況:盈虧平衡點
毛鋪酒經銷商當前生存情況:盈虧平衡規律
軟實力要求
硬實力要求
經銷商定位及工作職責
不一樣的經銷商管理要求
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