客戶類型與購房心理分析教材(PPT 53頁)

常見的客戶購房心理類型與銷售對策
注意客戶的年齡差異
客戶的職業特征不容忽視
銷售中必須銘記的細節
理智穩健型客戶
小心謹慎型客戶
沉默寡言型客戶
感情衝動型客戶
優柔寡斷型客戶
盛氣淩人型客戶
求神問卜型客戶
神經敏感型客戶
借故拖延型客戶
客戶類型與購房心理分析
先做一個小測試：這是什麼？
課程內容
理智穩健型客戶心理活動特征
理智穩健型客戶的辨別方法
置業顧問的營銷策略
小心謹慎型客戶心理活動特征
小心謹慎型客戶辨別的方法
沉默寡言型客戶心理活動特征
沉默寡言型客戶辨別的方法
感情衝動型心理活動特征
感情衝動型客戶辨別的方法
優柔寡斷型心理活動特征
優柔寡斷型客戶的辨別方法
盛氣淩人型心理活動特征
盛氣淩人型客戶的辨別方法
求神問卜型客戶心理活動特征
神經敏感型客戶心理活動特征
借故拖延型客戶心理活動特征
客戶年齡分類
老年客戶群體的心理特征
中年客戶群體的心理特征
年輕夫婦客戶群體的心理特征
客戶職業的分類
企業家的心理特征
政府公務員的心理特征
醫生的心理活動特征
企業白領心理活動特征
技術人員（工程師）心理活動特征
警察和軍官的心理活動特征
高級知識分子心理活動特征
教師的心理活動特征
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