網絡營銷渠道概述(PPT 40頁)

網絡營銷渠道概述
網上直銷
網絡市場的中間商
比較購物代理和比較電子商務
第8章網絡營銷渠道
主要內容
8.1網絡營銷渠道概述
網上直銷的高效性，可以減少傳統分銷渠道中的流通環節，有效降低成本。
生產者可以根據顧客的訂單按需生產，做到實現零庫存管理，最大限度地控製營銷成本。
通過信息化的網絡營銷中間商，可以進一步擴大規模實現更大規模經濟，提高專業化水平。
通過與生產者的網絡連接，可以提高信息透明度，最大限度地控製庫存，實現高效物流運轉，降低物流運轉成本。
8.3.1傳統中間商的功能
1.協調生產和消費之間的矛盾
廠商在銷售其產品時，要求批次少、批量大、花色品種單一、規格型號少；
消費者在選購商品時存在著購買次數多、購買量少，並且要求商品花色品種盡可能多、規格型號盡可能齊全。
中間商通過從眾多的廠商那裏大批量地購進不同花色品種和規格型號的產品，
再將這些產品以適合消費者需求的方式進行重新分類和包裝，滿足了消費者的購買方式和要求，
降低了廠商的交易成本，促進了商品的生產和銷售，使廠商和消費者的福利同時得到增加。
2.幫助消費者定位需求和選擇適當的產品
廠商和消費者之間存在著信息不對稱，消費者不可能對所有產品都擁有足夠多的知識，
中間商可以為顧客提供有關的信息和知識，並根據顧客特定的需求和承受能力提供適當的參考意見。
3.為生產者提供需求信息
中間商由於能夠直接與消費者進行交易，因此擁有消費者對產品評價和購買情況的大量數據和信息，
這些有關產品購買行為和需求偏好等的信息對於廠商的生產和營銷決策都是非常有價值的。
4.影響消費者購買決策
傳統中間商可以通過多種途徑來影響消費者的購買行為，比如傳統零售商可以通過產品的布置排列、
廣告宣傳，采用折扣等促銷手段來影響消費者的購買決策。
5.降低生產者和消費者的風險
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