銷售渠道的建設與管理培訓教材(PPT 63頁)
銷售渠道的建設與管理培訓教材(PPT 63頁)內容簡介
對國內市場渠道的認識
模式選擇與政策設計
經銷商開發與日常維護
渠道衝突的有效管控
銷售渠道的建設與管理
目錄
一、渠道運作中的問題
二、營銷渠道的變化
電子商務改變渠道結構
傳統營銷渠道的變化
零售業格局的深刻變化
三、常用的渠道模式
渠道模式的變化趨勢
實現線上線下的渠道整合
傳統企業的O2O模式
案例：某企業的O2O模式設計
一、渠道模式選擇的內涵
各類渠道的特點
渠道設計的一般路徑
合理渠道模式的標準
影響渠道選擇的因素
二、新型的渠道管理理念
建立管理型渠道鏈
管理型營銷價值鏈
管理支持線的保證
核心客戶全麵服務支持體係
市場推廣線的組織
廠商共建區域運作平台1
廠商共建區域運作平台2
廠商一體化的具體運作
深化渠道關係，實現行為協同
三、區域市場的渠道狀況分析
區域市場的渠道規劃
區域市場的科學規劃
區域市場競爭策略選擇
不同區域的網絡建設思路
具體渠道政策的製定
合理劃分區域
基於渠道的價格體係設計
選擇合理的價格體係
如何進行渠道的返利1
如何進行渠道的返利2
如何製定經銷商激勵政策
案例：酒水渠道運作實務
四、渠道模式調整的原則
渠道調整的具體策略
經銷商開發策略
經銷商開發流程
做好經銷商的調整
正確分析經銷商
經銷商選擇的一般標準
如何與經銷商達成合作
經銷商最關心什麼？
經銷商關係的鞏固
經銷商日常管理1
經銷商日常管理2
積極協助經銷商轉型
渠道衝突的妥善處理
市場秩序維護的原則
..............................
模式選擇與政策設計
經銷商開發與日常維護
渠道衝突的有效管控
銷售渠道的建設與管理
目錄
一、渠道運作中的問題
二、營銷渠道的變化
電子商務改變渠道結構
傳統營銷渠道的變化
零售業格局的深刻變化
三、常用的渠道模式
渠道模式的變化趨勢
實現線上線下的渠道整合
傳統企業的O2O模式
案例：某企業的O2O模式設計
一、渠道模式選擇的內涵
各類渠道的特點
渠道設計的一般路徑
合理渠道模式的標準
影響渠道選擇的因素
二、新型的渠道管理理念
建立管理型渠道鏈
管理型營銷價值鏈
管理支持線的保證
核心客戶全麵服務支持體係
市場推廣線的組織
廠商共建區域運作平台1
廠商共建區域運作平台2
廠商一體化的具體運作
深化渠道關係，實現行為協同
三、區域市場的渠道狀況分析
區域市場的渠道規劃
區域市場的科學規劃
區域市場競爭策略選擇
不同區域的網絡建設思路
具體渠道政策的製定
合理劃分區域
基於渠道的價格體係設計
選擇合理的價格體係
如何進行渠道的返利1
如何進行渠道的返利2
如何製定經銷商激勵政策
案例：酒水渠道運作實務
四、渠道模式調整的原則
渠道調整的具體策略
經銷商開發策略
經銷商開發流程
做好經銷商的調整
正確分析經銷商
經銷商選擇的一般標準
如何與經銷商達成合作
經銷商最關心什麼？
經銷商關係的鞏固
經銷商日常管理1
經銷商日常管理2
積極協助經銷商轉型
渠道衝突的妥善處理
市場秩序維護的原則
..............................
