分銷渠道的設計方案(PPT 43頁)

分銷渠道設計的一般程序；
分銷渠道目標及任務的表述方式；
影響分銷渠道設計的宏觀經濟、政治法律、社會文化及技術因素；
影響分銷渠道設計的需求、供給及競爭因素；
分銷渠道結構所涉及的渠道長度、密度、中間商類型；
評估與選擇渠道結構的基本方法。
分銷渠道設計的程序
案例
目標的一致性
渠道設計的市場目標
鋪貨
選擇分銷渠道結構
選擇分銷渠道結構
影響渠道長度選擇的因素
影響渠道長度選擇的因素
產品特征
市場的性質
分銷商的實力
競爭者的選擇
渠道環境分析
需求、供給和競爭分析
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