營銷渠道管理培訓教材(PPT 30頁)

管理的基本知識
營銷渠道管理的特點
渠道管理程序
內容
第一節 管理的基本知識
企業總體戰略目標的實現，
需要六個業務戰略的良好匹配，
係統化運作，營銷戰略是關鍵戰略之一
管理者
第二節 營銷渠道管理的特點
營銷渠道管理內涵四個方麵
分銷渠道的作用
為什麼采用分銷模式
渠道競爭力
營銷渠道管理特點
渠道管理原則
渠道管理人員及其職責
你的位置在哪？縱向關係-橫向關係
營銷管理百字歌
在“三軸假設”框架下展開
營銷各係統工作分類表
渠道管理程序
渠道調查與分析
確定渠道目標
確定渠道策略
渠道策略實施
渠道控製
渠道效率評估
渠道和渠道策略調整
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