小區業務員培訓手冊（PDF 62頁）

前言一、轄區內住宅小區的摸底
二、小區關係的初步建立和跟進
三、開展宣傳推廣活動，立體造勢
四、圍繞小區緊抓裝飾公司，最大限度的促成銷售
五、小區推廣的形象展具與宣傳用品
六、適合小區的促銷工具
七、小區推廣的價格政策
八、常規兩種小區的操作方法
九、小區的售後服務
十、小區推廣人員的管理與考核
十一、如何操作家裝市場
新的世紀徹底告別了短缺經濟時代，
今後相當長的一段時間內建材產品市場將形成供大於求的格局。
純粹的以產品價格及成本為主要競爭手段的時代已經成為過去，
品牌意識在逐步增強的同時，市場已經開始步入細分化。
隨著建材行業市場業態的不斷發展，銷售渠道也發生了日新月異的變化。
傳統的“坐銷”模式已不能滿足市場的需求，
如何迎合市場的轉型，以主動出擊的姿態，搶占渠道優勢，
將成為在與狼共舞的市場競爭中不被吞噬的重大課題。
小區家裝就是目前渠道轉型的一個鮮明“亮點”，
具有難以估量的銷售潛力和輻射效果，
所以，切實做好小區家裝工作，將是一件意義深遠的事情
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