終端業務員路線規劃及拜訪培訓教材(PDF 32頁)

業務代表根據自己固定拜訪路線規劃及路
線示意圖運用專業化銷售技巧按照既
定的路線有規律、有秩序地在固定的時
間內拜訪固定的客戶此種銷售拜訪方式
稱為固定拜訪
1、使銷售人員的銷售拜訪成為一種有規律、有秩序的專業化銷售工作。
2、便於銷售主任對銷售人員工作的考核及管理。
3、提高銷售人員的工作效率使銷售人員每日的工作內容比較明晰有
計劃性做好時間管理掌握自己的每一分、每一秒。
4、能使所有的客戶在一個周期內全部拜訪到及時解決客戶中存在的問
題做好售後服務。
5、穩定及發展自己的銷售網絡不會使已開發的客戶輕易丟失。
6、提高業務人員的整體素質增加客戶含消費者對金沙源品牌的忠
誠度提升品牌的美譽度及其影響力最終實現銷售網絡的最大擴
張消費者的最大消費。
減少客戶規劃時間
減少單證處理時間
減少路途及等待時間
減少會議時間
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