銷售精英魔鬼特訓教材(PPT 45頁)

本年度目標表一
本月目標表
每天計劃
開場白“30秒原則”
利益衝擊法
成功案例法
他人引薦法
讚美求教法
時間限製法
一箭穿心法
電話回應技巧
案例1： “ 找人 ”
案例2： “預約”
案例3： “定時間”
挖掘客戶需求之寶典: SPIN
SPIN 案例一
SPIN 案例二
聆 聽
案例1：銷售人員的回答
案例2：銷售人員的回答
塑造價值展示產品的方法
利害分析法
介紹商品案例
“FABE”法則運用
認同顧客的 8 個經典話術
核實異議的話術
案例
成交的信號（語言）
成交的信號（行為）
成交的信號（表情）
2 個最好的成交時機
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