某度假酒店營銷推廣策劃報告(DOC 53頁)

1)媒體組合原則
1)廣告媒體分類
1)銷售收入
1)第一階段：廣告宣傳導入期（開盤前、開盤初期）
1)銷售輔助工具
1)公寓以交房標準展示，在此不做贅述；
1)公寓選擇A單位和B單位；
1)廣告宣傳導入期：產權式酒店概念、亞龍灣論壇係列報道
1)一次性付款：（98折）
1)建議本項目的折扣方案如下：
1)預熱期
1)北京售樓處位置
1)三亞市總體經濟快速增長，增幅位居全國前列；
1)保障開盤期每月銷售20套公寓；1套雙拚，1套獨幢；
1)公寓部分銷控：先推出1棟樓，按樓層一層層銷售；
1)預熱期
1)主要方式：傳統的現場銷售；
1)項目的發展優勢
1.各階段促銷活動主題建議
1.1.1產權式酒店的起源
1.1.2產權式酒店的類型
1.1.3產權式酒店的流行趨勢
1.1產品特性分析
1.2.1項目定位：
1.2.2.1產權式酒店的在我國的發展基礎
1.2.2.2.1產權式酒店與傳統投資方式的比較
1.2.2.2.2產權式酒店與酒店式公寓的比較
1.2.2.2產權式酒店作為新型的房地產投資品種，與其他投資方式的比較
1.2.2分析將項目定位於“高檔次產權式度假酒店”的可行性
1.2產品定位調整建議
1.項目產品定位調整建議
1、售樓中心位置及形式選擇建議
1、樣板戶型選擇
1、廣告主題定位
1、開盤時機的建議及原因
1、針對本案的媒體選擇
1、項目SWOT分析
1、銷售渠道方式
1、開盤價格及價格爬升建議
1）公寓客戶群
2)主要媒體的功能
2)別墅裝修風格
2)媒體組合策略
2)定價
2)購房款：
2)第二階段廣告鞏固期（強銷期、穩定期）
2)銷售現場輔助設施
2)別墅選擇雙拚A戶型和獨幢B戶型；
2)廣告鞏固期：華宇產權式度假酒店—最適合投資的項目
2)其他優惠政策：
2)熱銷期
2)銀行按揭：（照原價）
2)形式
2)海南旅遊業加速發展，三亞市成為海南旅遊業的發展重點；
2)保障強銷期每月銷售30套公寓，2套雙拚，1套獨幢；
2)別墅部分：數量很少，不做銷控，但可以根據別墅的完工狀況銷售；
2)熱銷期
2)網絡、網頁促銷；
2)項目的劣勢
2.各階段促銷活動形式建議
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