某市橋南項目營銷策略報告(PPT 93頁)
某市橋南項目營銷策略報告(PPT 93頁)內容簡介
產品分析
項目分析小結
“橋南板塊”分析 之 實現均價
“橋南板塊”分析 之 暢銷產品
競爭分析小結
前期客戶訪談回顧
後續訪談關注點
客戶類型 1：番禺本地的首置客戶
孫先生，28歲，土生土長的番禺羅家村人，番禺白領，首次置業；
目前在番禺市橋工作，從事估價行業，女朋友也在市橋工作，從事保險業務；
現在跟父母和大哥大嫂一起住番禺廣場附近。準備結婚，結婚後不想再跟父母一起住，希望在番禺買房；
認為房子最好離市橋不要太遠，兩房和小三房都能接受，最好就是90-100平米的小三房，總價最好不超過100萬；
父母可以給3-4成首付，剩下的兩個人月供，大概能承受3000-4000元的月供款；
之前看過尚東尚築，比較喜歡那裏的戶型，有贈送空間最好；
橋南也可以考慮，反正上下班控製在半小時內都沒問題。
客戶類型2：番禺本地的二次置業客戶
王先生，43歲，番禺本地人，私企老板，二次置業；
土生土長的番禺人，在番禺開廠，目前居住在中頤海倫堡，一家四口，小孩番禺中學南校區讀書，
正在考慮在橋南買多一套房子，一方麵給小孩住，另一方麵考慮投資；
麵積不用太大，90㎡左右就足夠，以後亞運城帶動整個番禺板塊房價上漲，到時可能考慮賣掉；
已經在橋南住了很久，這裏比較安靜，生活方便，交通還算順暢，挺喜歡住這裏；
目前橋南1萬左右的均價還算合理，估計以後還會上漲的，看好以後的發展。
客戶類型3：番禺工作的外地人
李先生，32歲，湖北人，石基服裝廠的管理層，首次置業；
來番禺工作五六年了，之前一直都是在石基租房子住，現在考慮買房了；
知道亞運城就快開盤，認為價格在1.3-1.5萬太貴了，1萬左右都能接受；
想買100㎡的小三房，考慮到以後結婚生小孩，以及父母過來這邊短時間居住，所以最起碼都要三房；
喜歡大社區，環境要安靜，喜歡東湖州，樓間距夠寬，不過戶型麵積太大了，接受不了。
橋南也可以考慮，那邊生活配套也很齊全，不過那裏現在都是大麵積的戶型為主，如果有小三房也可以考慮。
客戶類型4：番禺公務員、事業單位人員
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項目分析小結
“橋南板塊”分析 之 實現均價
“橋南板塊”分析 之 暢銷產品
競爭分析小結
前期客戶訪談回顧
後續訪談關注點
客戶類型 1：番禺本地的首置客戶
孫先生，28歲，土生土長的番禺羅家村人，番禺白領，首次置業；
目前在番禺市橋工作，從事估價行業，女朋友也在市橋工作，從事保險業務；
現在跟父母和大哥大嫂一起住番禺廣場附近。準備結婚，結婚後不想再跟父母一起住，希望在番禺買房；
認為房子最好離市橋不要太遠，兩房和小三房都能接受，最好就是90-100平米的小三房，總價最好不超過100萬；
父母可以給3-4成首付，剩下的兩個人月供，大概能承受3000-4000元的月供款；
之前看過尚東尚築，比較喜歡那裏的戶型，有贈送空間最好；
橋南也可以考慮，反正上下班控製在半小時內都沒問題。
客戶類型2：番禺本地的二次置業客戶
王先生，43歲，番禺本地人，私企老板，二次置業；
土生土長的番禺人，在番禺開廠，目前居住在中頤海倫堡，一家四口，小孩番禺中學南校區讀書，
正在考慮在橋南買多一套房子，一方麵給小孩住，另一方麵考慮投資；
麵積不用太大，90㎡左右就足夠，以後亞運城帶動整個番禺板塊房價上漲，到時可能考慮賣掉；
已經在橋南住了很久，這裏比較安靜，生活方便，交通還算順暢，挺喜歡住這裏；
目前橋南1萬左右的均價還算合理，估計以後還會上漲的，看好以後的發展。
客戶類型3：番禺工作的外地人
李先生，32歲，湖北人，石基服裝廠的管理層，首次置業；
來番禺工作五六年了，之前一直都是在石基租房子住，現在考慮買房了；
知道亞運城就快開盤，認為價格在1.3-1.5萬太貴了，1萬左右都能接受；
想買100㎡的小三房，考慮到以後結婚生小孩，以及父母過來這邊短時間居住，所以最起碼都要三房；
喜歡大社區，環境要安靜，喜歡東湖州，樓間距夠寬，不過戶型麵積太大了，接受不了。
橋南也可以考慮，那邊生活配套也很齊全，不過那裏現在都是大麵積的戶型為主，如果有小三房也可以考慮。
客戶類型4：番禺公務員、事業單位人員
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