渠道策略培訓課件(PPT 36頁)

主要內容：渠道的職能與類型
分銷渠道策略
中間商
重點內容：渠道的基本類型
渠道策略的應用
難點內容：渠道的管理
第八章渠道策略
第一節渠道的概念與功能
分銷渠道的功能
營銷渠道的功能流
二、分銷渠道的類型
（二）分銷渠道的寬度
密集分銷
選擇分銷
獨家分銷
三、中間商的作用
第二節分銷渠道策略
一、影響銷售渠道模式選擇的主要因素
二、渠道的設計
確認渠道設計的需要
確定渠道目標與任務
評估影響渠道結構的因素
選擇渠道結構
三、渠道成員的管理
（二）激勵渠道成員
四、竄貨
第三節中間商
一、批發商
二、零售商
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