渠道策略培訓課件(PPT 36頁)
渠道策略培訓課件(PPT 36頁)內容簡介
主要內容:渠道的職能與類型
分銷渠道策略
中間商
重點內容:渠道的基本類型
渠道策略的應用
難點內容:渠道的管理
第八章渠道策略
第一節渠道的概念與功能
分銷渠道的功能
營銷渠道的功能流
二、分銷渠道的類型
(二)分銷渠道的寬度
密集分銷
選擇分銷
獨家分銷
三、中間商的作用
第二節分銷渠道策略
一、影響銷售渠道模式選擇的主要因素
二、渠道的設計
確認渠道設計的需要
確定渠道目標與任務
評估影響渠道結構的因素
選擇渠道結構
三、渠道成員的管理
(二)激勵渠道成員
四、竄貨
第三節中間商
一、批發商
二、零售商
..............................
分銷渠道策略
中間商
重點內容:渠道的基本類型
渠道策略的應用
難點內容:渠道的管理
第八章渠道策略
第一節渠道的概念與功能
分銷渠道的功能
營銷渠道的功能流
二、分銷渠道的類型
(二)分銷渠道的寬度
密集分銷
選擇分銷
獨家分銷
三、中間商的作用
第二節分銷渠道策略
一、影響銷售渠道模式選擇的主要因素
二、渠道的設計
確認渠道設計的需要
確定渠道目標與任務
評估影響渠道結構的因素
選擇渠道結構
三、渠道成員的管理
(二)激勵渠道成員
四、竄貨
第三節中間商
一、批發商
二、零售商
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