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高端白酒新利体育取现 策劃方案(PPT 50頁)

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營銷方案
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高端白酒新利体育取现 策劃方案(PPT 50頁)內容簡介
高端白酒新利体育取现 策劃方案
白酒終端走過的十年
傳統渠道困局的原因
中高端白酒的轉型方向
策 略
一、領導公關
企業可采取的有效策略
二、品鑒會。
三、定製開發
定製開發的步驟:
四、大型會議讚助
會議讚助的執行要點:
五、酒店常客開發
操作要領:
六、煙酒店團購資源開發
手段有以下幾種:
七、團購中介和團購經銷商開發
八、特殊通路開發
需要注意的地方
九、VIP客戶俱樂部
操作要領
十、全員團購
十一、品鑒顧問和兼職團購
十二、客戶轉介紹
從管理角度提出注意事項:
十三、同鄉會
十四、招標采購
十五、重點客戶公關
團購公關六步法:
第一步,客戶分析。
A、首先篩選出重點的目標客戶
B、客戶資料分析,建立數據庫
C、最後對組織結構進行分析
第二步,建立信任。
第三步,挖掘需求
第四步,呈現價值。
第五步,贏取承諾。
第六步,跟進服務
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高端白酒新利体育取现
策劃方案(PPT 50頁)
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