銷售技巧經典小故事（DOC 39頁）
銷售技巧經典小故事（DOC 39頁）內容簡介
將“蛋糕”切開吃
在印度，小村莊經常會遇到停電，且一停就是好幾個小時。對當地的商店店主來說，
擁有一套備用發電係統，成為他們營業的必要設備。但是，
就算售價440美元的小型發電機也並不是這些店主所能買得起的。
一旦停電，他們隻好暫停營業，或者眼睜睜看著需要冷凍的商品逐漸壞掉。
另一方麵，許多經銷發電設備的企業產品卻賣不出去。
正當大家一籌莫展時，日本一家公司在印度的一名經銷商，想出了一個解決方法，
成功把公司的小型發電機，賣給這些買不起公司產品的店主。這名經銷商召集了
20家店主，請他們每家每月都支付22美元到一個共同基金，這樣共同基金每個月都能夠湊齊440美元，
可以購買一台小型發電機。之後的每個月，這20家店主以抽簽的方式，
決定共同基金所買發電機的歸屬，抽中者將發電機帶回店裏使用。
過了20個月後，參加的20家店主，全都有了一台發電機。
這個做法受到店主的歡迎，因為不需要一次付清440美元，一次隻需拿出22美元，
就避免了停電帶來的損失。公司也由此拓寬了市場，增加了一項新的收入來源。
現在，這家公司正積極把這名經銷商的做法推廣到全印度。
買下一座環境極佳的高爾夫球場，又需要多少錢呢？一定非常昂貴吧？
美國某州有位老人，擁有一座占地麵積達100畝、非常漂亮的18洞高爾夫球場，
希望公開出售。這座球場的市價估計約200萬美元，但老人卻隻喊價“200美元”！
一座200萬美元的球場隻賣200美元？老頭是不是瘋了？
老人沒有瘋，他正在做的是一樁穩賺不賠的生意。因為，欲購球場的人，
除了必須繳“200美元”的競標手續保證金之外，還要參加兩三百字的“征文比賽”，
說明為什麼要買下這座球場，以及有何創意與方法來經營球場。
隻要獲得“征文第一名”，整座高爾夫球場就是送給你的獎品！
不過，老人還有個條件，就是如果競標征文達不到一萬篇，他就取消200美元的售價。
而按一般方式公開拍賣，仍從200萬美元起價。算算看，“200美元”乘上“一萬篇”，
不就是200萬美元嗎！最後，參與者逾兩萬人！
很多時候，從問題到奇跡之間的距離挺短——隻要將它切成幾塊就夠了！
..............................
在印度，小村莊經常會遇到停電，且一停就是好幾個小時。對當地的商店店主來說，
擁有一套備用發電係統，成為他們營業的必要設備。但是，
就算售價440美元的小型發電機也並不是這些店主所能買得起的。
一旦停電，他們隻好暫停營業，或者眼睜睜看著需要冷凍的商品逐漸壞掉。
另一方麵，許多經銷發電設備的企業產品卻賣不出去。
正當大家一籌莫展時，日本一家公司在印度的一名經銷商，想出了一個解決方法，
成功把公司的小型發電機，賣給這些買不起公司產品的店主。這名經銷商召集了
20家店主，請他們每家每月都支付22美元到一個共同基金，這樣共同基金每個月都能夠湊齊440美元，
可以購買一台小型發電機。之後的每個月，這20家店主以抽簽的方式，
決定共同基金所買發電機的歸屬，抽中者將發電機帶回店裏使用。
過了20個月後，參加的20家店主，全都有了一台發電機。
這個做法受到店主的歡迎，因為不需要一次付清440美元，一次隻需拿出22美元，
就避免了停電帶來的損失。公司也由此拓寬了市場，增加了一項新的收入來源。
現在，這家公司正積極把這名經銷商的做法推廣到全印度。
買下一座環境極佳的高爾夫球場，又需要多少錢呢？一定非常昂貴吧？
美國某州有位老人，擁有一座占地麵積達100畝、非常漂亮的18洞高爾夫球場，
希望公開出售。這座球場的市價估計約200萬美元，但老人卻隻喊價“200美元”！
一座200萬美元的球場隻賣200美元？老頭是不是瘋了？
老人沒有瘋，他正在做的是一樁穩賺不賠的生意。因為，欲購球場的人，
除了必須繳“200美元”的競標手續保證金之外，還要參加兩三百字的“征文比賽”，
說明為什麼要買下這座球場，以及有何創意與方法來經營球場。
隻要獲得“征文第一名”，整座高爾夫球場就是送給你的獎品！
不過，老人還有個條件，就是如果競標征文達不到一萬篇，他就取消200美元的售價。
而按一般方式公開拍賣，仍從200萬美元起價。算算看，“200美元”乘上“一萬篇”，
不就是200萬美元嗎！最後，參與者逾兩萬人！
很多時候，從問題到奇跡之間的距離挺短——隻要將它切成幾塊就夠了！
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