二手房經紀人實戰技巧培訓教材(PPT 57頁)

二手房經紀人實戰技巧
成交是一個係統的過程而不是一個簡單的招勢
成交真諦
五字真經
主要內容
接待階段
如何建立信任
接待第1計---專家法
如何了解需求
接待第2計---拋磚引玉
如何做好鋪墊
接待第3計---空城計
接待第4計---限時逼定
接待第5計---草船借箭
接待第6計---30分、 4秒、 17分
匹配階段
約看階段
看房階段
看房：精心策劃、做好導演
看房第1計---比較法
看房第2計---羊群效應
看房第3計---傾聽法
看房第4計---打預防針
看房第5計---別人的錯誤
看房第6計---送佛送到西
看房第7計---寵物法
看房第8計---櫻桃樹
看房第9計---一家人
看房第10計---打破沙鍋
看房第11計---替代選擇
看房第12計---我以為
拉伸階段
逼定階段
談判階段
談判形象
談判第一計---大俠法
談判第2計---中間路線
談判第3計---稱瓜子
談判第4計---反間計
談判第5計---門把手
談判第6計---兩手抓
談判第7計---賽馬法
談判第8計---反問成交
談判第9計---你負擔得起
談判第10計---主人法
談判第11計---起死回生
簽約階段
談判第1計---蘇格拉底法則
談判第2計---苦肉計
談判第3計---代做決定
談判第4計---用事實說話
談判第5計---附加條件成交
談判第6計---讓他們獨處
談判第7計---與世隔絕
談判第8計---兵無常法、水無常勢
打麻將的啟示
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