雙贏銷售談判培訓教材(PDF 35頁)
雙贏銷售談判培訓教材(PDF 35頁)內容簡介
談判的種類
1.零和性談判
對抗性談判
2.優勢談判
會挑對象
會抓時機
談判的目的不是取勝而是成功
談判的本能是意識產生的價值觀
單方麵的“善意”讓步在對手眼中：
你的確在表示善意但他不必
你軟弱可欺
難以拒絕的原因
缺乏思考：銷售的目的是品牌重要還是訂單重要？
盈利
缺乏經驗
6、不情願法
在對方條件內永遠不情願
一開始就壓縮
越是情願就越處於
反向策略：
即使再迫不及待，也要表現
7、集中精力
談判別動真感情，談判是場真正重要的事：現在
..............................
1.零和性談判
對抗性談判
2.優勢談判
會挑對象
會抓時機
談判的目的不是取勝而是成功
談判的本能是意識產生的價值觀
單方麵的“善意”讓步在對手眼中：
你的確在表示善意但他不必
你軟弱可欺
難以拒絕的原因
缺乏思考：銷售的目的是品牌重要還是訂單重要？
盈利
缺乏經驗
6、不情願法
在對方條件內永遠不情願
一開始就壓縮
越是情願就越處於
反向策略：
即使再迫不及待，也要表現
7、集中精力
談判別動真感情，談判是場真正重要的事：現在
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