銷售麵談與異議處理培訓教材(PPT 35頁)

學習銷售麵談的基本定義
掌握銷售麵談的基本步驟及技巧
學習異議處理的基本定義
掌握異議處理的基本方法及技巧
學習重點
學習銷售麵談的基本定義
掌握銷售麵談的基本步驟及技巧
學習異議處理的基本定義
掌握異議處理的基本方法及技巧
銷售麵談的目的
建立信任
溝通保險觀念
收集資料/找出需求
推薦方案計劃
銷售麵談的技巧
而是營造一個雙方和諧融洽、
彼此互相信任的關係
銷售麵談：
幫助客戶找出購買保險的理由，
讓客戶承諾保險是解決他（她）
未來將麵臨的財務風險的一種方式。
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