終端9項銷售技能培訓教材(PPT 39頁)

終端9項銷售技能
終端的兩大關鍵環節:
終端9項銷售技能:
攔截篇
產品解說篇
打破陌生篇
道具篇
銷售意外篇
討價還價篇
禮品篇
防對手進攻篇
協調篇
熟能生巧——這是掌握終端9項銷售技能的核心。
攔截---如何讓顧客到達我們的展台
成交---如何讓到達展台的顧客購買
終端9項銷售技能是將一個完整的銷售過程分解為9個環節，
以產品解說（FABE法）為核心，通過感染力（語言技巧）、
肢體語言、細節掌控三個方麵進行表達。講解遵循從外到內
（從看的見的到看不見的）、從核心功能到一般功能的順序，
充分表達產品的差異化特點。
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