價格策略培訓教材(PPT 33頁)

9.1定價概述
9.2定價方法
9.3定價策略
第九章價格策略
9.1.2定價的步驟
9.2.2需求導向定價
9.2.3競爭導向定價
9.3.2促銷定價策略
9.3.3產品組合定價策略與價格變更策略
複習思考題
學習目標
了解企業定價的六個主要目標；
掌握定價的過程及其影響因素；
掌握成本導向定價、需求導向定和競爭導向定價；
重點掌握定價策略的類型及其內容。
9.1.1定價的目標和影響因素
1）企業的定價目標
企業可以通過製定適當的價格來追求以下六個目標：
（1）維持企業生存
（2）當期利潤最大化。
（3）當期收入最大化。
（4）市場份額最大化。
（5）市場撇脂最大化。
（6）產品質量領先。
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