某汽車銷售團隊管理培訓教材(PPT 75頁)

奇瑞汽車
我們的問題在哪裏?
通過學習我們要取得的成果是……
課程目錄
什麼是團隊管理？
正確認識銷售團隊
團隊建設的原則
高效團隊的特征
團隊的發展階段
團隊生命周期圖
形成期
震蕩期
規範期
轉換期
服從期
如何成功走過團隊發展的各個階段
銷售團隊核心競爭力的建立
怎樣建立高效銷售團隊
團隊目標：
團隊核心價值觀的確立
銷售管理製度的建立
銷售例會
銷售部職能
銷售管理者6大職能
銷售管理4大責任
管理者3大權限
團隊領導藝術
管理者的風格
加強溝通與協調
合理授權與賦責
時間管理通則
有效激勵
銷售人員的行為風格
如何激勵不同風格銷售人員
案例思考:
銷售團隊績效考核
對人員的考核項目設置
人員考核
有哪些指標用來衡量銷售顧問的業績和能力
有哪些項目可以用來衡量銷售顧問工作態度
銷售管理人員績效關鍵指標的確定（KPI）
人員晉升
銷售人員考核方案設計流程
職業生涯規劃管理
內部培訓組織實施
教練與輔導
打造學習型團隊
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