心態決定銷售業績(PPT 53頁)

心態決定銷售業績
銷售三境界
銷售的十條軍規
銷售成功的秘訣
綱要:
一、銷售成功的80%來自心態
心態：銷售人員的第一要素
二、蛀蝕業績的7大不良心態
害怕拒絕，為自己尋找退縮的理由
在客戶麵前低三下四，過於謙卑
滿足於已有的銷售業績，不思進取
不要看輕別人的工作
經常抱怨不景氣，從不反思自己
害怕同行的競爭
不要把工作無限期地拖延下去
三、積極心態打造超凡業績
告訴自己，成功就在下一次
把注意力集中到你想要的業績上
擁有強烈的企圖心
積極主動地為客戶著想
認定對方就是你的客戶
用熱情提升你的業績
四、自信是銷售成功的第一秘訣
信心是“不可能”這一因素的解藥
當你非常肯定自己的產品時，就不必擔心他人的拒絕
成功者總認為他能獲勝
讓自己的外表和言語充滿自信
五、轉變心態，激活自我
把客戶當作朋友而不是獵物
讓顧客有利益你才有利益
最完美的服務才有最完美的結果
不要過分誇張，讓客戶有真實感
不要把別人對你的幫助視為理所當然，要知道感恩
六、培養屬於自己的信念
隻把自己當作打工者，就永遠不會全力以赴
具有老板的心態
樂於接受挑戰
重要的隻有結果
擁有夢想
學會讚美
七、勇於行動--銷售業績倍增的技巧
停止無限期的準備工作
設立明確的業績完成期限
帶著美好的願景出發
即使遭受挫折，也要堅持不懈
八、擁有不斷成長的熱情
不可不知的皮革馬利翁效應
給自己正麵的期許
超越自我設限
沒有完美的時候
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