營銷預算管理培訓教材(PPT 43頁)

營銷預算管理
本課程目的----
掌握營銷預算的基本理論與實務
營銷預算的編製
大致了解公司現行的營銷預算管理製度
營銷預算的管理與控製
一.營銷預算的概念
定義---營銷預算是一種為獲得預期的營銷目標而分配資源
並監控實際目標達成及費用支出情況的營利性的營銷財務計劃
營銷預算服務於營銷計劃/是營銷計劃的具體化
營銷預算也是評估實際結果的基準
預算的原則和實踐都是以集中控製為前提的,同時預算本身也是在不斷強化著集中控製
關鍵績效指標(在公司高層,他們主要是財務性的,而越接近一線,
他們就越是經營性的)起到了預算具有的自我調節的作用
預算管理可以提高銷售人員的利潤意識,有利於企業利潤目標的實現
培養經營型人才
營銷預算的編製程序
確定營銷費用的額度---通過分析企業的經營計劃和具體市場環境,
結合過去,注意差異的地方,提出營銷費用的計算理由
分析上年的銷售額---以過去的銷量為基礎,
結合市場預測及企業自身所作的努力,製定銷售目標
製定控製與評價標準
分析各區域投入產出產品的銷售周期---確定不同時期/不同地區的預算分配
確定預留經費的預算
營銷預算的主要編製方法及比較
公司現行營銷預算管理製度
營銷預算編製規定
編製部門:由市場/銷售/財務共同設定預算總框架,銷售部依據銷售策略/
計劃編製,經總經理審批後交財務監督執行
編製時間:每年10月初各部門擬定下一年營銷預算/11月30日前完成並錄入係統
編製的指標:以公司下達的各項營銷指標要求為前提.按公司規定的《--年度營銷預算/實際統計表》編製
各城市預算月費用率界定:廣東最高月費率不高於全年的5%;外省不高於10%
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