賣進銷售技巧培訓課件(PDF 33頁)

（1） 聲音及影像需清晰，最後排的學員都能聽到、看清。
（1） 多用描述和例證，用學員聽得懂的語言講述。
（1） 梳理學員思路
（1） 需有效分組，7人為一組最佳，考慮高低星級學員、性格內外向學員搭配
（2） 播放前，提醒學員觀看要點，學員帶著目的觀看。
（2） 講師需做好時間控製，規定好時長，以免討論拖遝延誤時間
（2） 重申重點，加強學員對培訓內容的記憶
（2） 需充分考慮到學員的興趣，講述的內容多與學員進行聯係。
（3） 了解學員掌握情況，答疑解惑
（3） 可同時結合小組競賽，將學員注意力集中到討論中來
情況一: 拒絕將寶潔品牌放在第一貨架位置
情況一: 拒絕將連帶產品陳列在堆頭上
情況一: 這個商店從來沒有賣進過這個分銷。
情況一：這個商店從來不賣新品。
情況一：這家商店現在基本不跟分銷商進貨。
情況三: 拒絕進高端產品
情況三：這家商店有時會從分銷商進貨，但是這次店主不準備進貨。
情況二: 拒絕安裝BBU/BBS
情況二: 拒絕按照零售標準,調整貨架陳列邏輯
情況二：這個商店曾經賣進過新品。
情況二：這家商店之前銷售過這個分銷。
情況二：這家商店銷售的是假貨。
1) 遊戲：分組遊戲競賽是最實用的破冰暖場形式之一，競賽的流程包括：
1) 問候學員：用1-2句話與學員打招呼，建立與學員的友好關係。
1. “錨定”理論(參照效應)
1. 少勝於多
1. 標誌引導購買
1. 視角決定購買
1. 連帶邏輯
1.促銷員自己總體評價
1.充分了解店長的需求
1.前期準備，全麵充分（督導自身的產品話術及銷售技巧必須過關）
1.形象態度
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