賣進銷售技巧培訓課件(PDF 33頁)
賣進銷售技巧培訓課件(PDF 33頁)內容簡介
(1) 聲音及影像需清晰,最後排的學員都能聽到、看清。
(1) 多用描述和例證,用學員聽得懂的語言講述。
(1) 梳理學員思路
(1) 需有效分組,7人為一組最佳,考慮高低星級學員、性格內外向學員搭配
(2) 播放前,提醒學員觀看要點,學員帶著目的觀看。
(2) 講師需做好時間控製,規定好時長,以免討論拖遝延誤時間
(2) 重申重點,加強學員對培訓內容的記憶
(2) 需充分考慮到學員的興趣,講述的內容多與學員進行聯係。
(3) 了解學員掌握情況,答疑解惑
(3) 可同時結合小組競賽,將學員注意力集中到討論中來
情況一: 拒絕將寶潔品牌放在第一貨架位置
情況一: 拒絕將連帶產品陳列在堆頭上
情況一: 這個商店從來沒有賣進過這個分銷。
情況一:這個商店從來不賣新品。
情況一:這家商店現在基本不跟分銷商進貨。
情況三: 拒絕進高端產品
情況三:這家商店有時會從分銷商進貨,但是這次店主不準備進貨。
情況二: 拒絕安裝BBU/BBS
情況二: 拒絕按照零售標準,調整貨架陳列邏輯
情況二:這個商店曾經賣進過新品。
情況二:這家商店之前銷售過這個分銷。
情況二:這家商店銷售的是假貨。
1) 遊戲:分組遊戲競賽是最實用的破冰暖場形式之一,競賽的流程包括:
1) 問候學員:用1-2句話與學員打招呼,建立與學員的友好關係。
1. “錨定”理論(參照效應)
1. 少勝於多
1. 標誌引導購買
1. 視角決定購買
1. 連帶邏輯
1.促銷員自己總體評價
1.充分了解店長的需求
1.前期準備,全麵充分(督導自身的產品話術及銷售技巧必須過關)
1.形象態度
..............................
(1) 多用描述和例證,用學員聽得懂的語言講述。
(1) 梳理學員思路
(1) 需有效分組,7人為一組最佳,考慮高低星級學員、性格內外向學員搭配
(2) 播放前,提醒學員觀看要點,學員帶著目的觀看。
(2) 講師需做好時間控製,規定好時長,以免討論拖遝延誤時間
(2) 重申重點,加強學員對培訓內容的記憶
(2) 需充分考慮到學員的興趣,講述的內容多與學員進行聯係。
(3) 了解學員掌握情況,答疑解惑
(3) 可同時結合小組競賽,將學員注意力集中到討論中來
情況一: 拒絕將寶潔品牌放在第一貨架位置
情況一: 拒絕將連帶產品陳列在堆頭上
情況一: 這個商店從來沒有賣進過這個分銷。
情況一:這個商店從來不賣新品。
情況一:這家商店現在基本不跟分銷商進貨。
情況三: 拒絕進高端產品
情況三:這家商店有時會從分銷商進貨,但是這次店主不準備進貨。
情況二: 拒絕安裝BBU/BBS
情況二: 拒絕按照零售標準,調整貨架陳列邏輯
情況二:這個商店曾經賣進過新品。
情況二:這家商店之前銷售過這個分銷。
情況二:這家商店銷售的是假貨。
1) 遊戲:分組遊戲競賽是最實用的破冰暖場形式之一,競賽的流程包括:
1) 問候學員:用1-2句話與學員打招呼,建立與學員的友好關係。
1. “錨定”理論(參照效應)
1. 少勝於多
1. 標誌引導購買
1. 視角決定購買
1. 連帶邏輯
1.促銷員自己總體評價
1.充分了解店長的需求
1.前期準備,全麵充分(督導自身的產品話術及銷售技巧必須過關)
1.形象態度
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