男裝店的銷售技巧培訓課件(DOC 6頁)
男裝店的銷售技巧培訓課件(DOC 6頁)內容簡介
（一）男性購買行為的主張
（二） 男性購買服務對策
（二）、男性購買服務對策
一、 男裝導購技巧
一、男裝導購技巧
三、 男裝門店銷售流程——“六步迷魂倒”
三、男裝門店銷售流程
下麵就舉例對男性購買行為分析如下：
二、 男性購買行為分析
二、分析男性購買行為
1. 用你的專業折服他 ——獨自購物的男性
1. 男性購買行為特征——男人購買服裝很多時候是沒有主張的
1. 迎賓
1.六點要求
1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、
穿著對象Who、穿著目的Why方麵做好購買參謀，有利於銷售成功。
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，
才能讓顧客對服裝有信任感。
1、第一步：迎賓
2. 尋機
2. 獨自購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自導購
2. 言多必失 ——有女性陪伴購物的男性
2.四個原則
2、第二步：尋機
2、言多必失——針對那些有陪同者（老婆、女友、朋友）購物的男性。
2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，
應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，
內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3. 聲東擊西 ——促銷與禮品的搭配
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（二） 男性購買服務對策
（二）、男性購買服務對策
一、 男裝導購技巧
一、男裝導購技巧
三、 男裝門店銷售流程——“六步迷魂倒”
三、男裝門店銷售流程
下麵就舉例對男性購買行為分析如下：
二、 男性購買行為分析
二、分析男性購買行為
1. 用你的專業折服他 ——獨自購物的男性
1. 男性購買行為特征——男人購買服裝很多時候是沒有主張的
1. 迎賓
1.六點要求
1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、
穿著對象Who、穿著目的Why方麵做好購買參謀，有利於銷售成功。
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，
才能讓顧客對服裝有信任感。
1、第一步：迎賓
2. 尋機
2. 獨自購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自導購
2. 言多必失 ——有女性陪伴購物的男性
2.四個原則
2、第二步：尋機
2、言多必失——針對那些有陪同者（老婆、女友、朋友）購物的男性。
2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，
應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，
內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3. 聲東擊西 ——促銷與禮品的搭配
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