保險的銷售技巧培訓課件(DOC 9頁)

第七劍：項莊舞劍，意在“客戶”。
第三劍：劍出偏鋒，勝券在握。
第九劍：拭劍回鞘，如沐春風。
第二劍：劍鋒未出，劍氣先行。
第五劍：虛實並出，投石探路。
第八劍：劍影隨形，中原一點紅。
第四劍：劍光身影，魅力四射。
1.經濟收入豐厚、穩定
2.身體健康
3.有責任心
4.保險意識強
5.容易接近
“劍”要快、要準、要具有殺傷力。所以在“準客戶開拓”這個環節上，
你一定要花大量的時間，整合資源，尋找高質量的準客戶。
何謂“高質量的準客戶”？就是具備以下幾個條件：
一、提示引導法（長生劍）
三、對比原理法（碧玉刀)
不要問：“你要不要買”，應該問：“你喜歡A還是B?”“
你要2個還是3個”不要問對方有沒有空、有沒有時間、去不去.問一個人去不去看電影，
你會得到兩個答案：去或不去;要問：“我們周六去看電影還是周日，”
給他一個機會迭擇。二選一法則有適當的使用的時間，
很多銷售技巧培訓講師或機構並沒有真正理解“適當的使用時間”的重要含義，
沒有進入最後階段的時候，不要動不動就使用二選一法則，
對方尚未了解你到底要跟他溝通什麼，銷售什麼，還未產生興趣，
你突然問他你打算什麼時候購買.開槍時確把槍口朝向自己，
無知無畏!或者是走向另外一個極端，結果都已經顯現後，才給出兩個選擇，
自以為所有提供兩個選擇的問題都是二選一法則的運用，可
笑可歎!孔雀翎是傳說中的必殺器，不是長在孔雀屁股後麵的毛。
舉例：張先生請問一生當中對你來說最重要的是什麼？家庭。
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