保險的銷售技巧培訓課件(DOC 9頁)
保險的銷售技巧培訓課件(DOC 9頁)內容簡介
第七劍:項莊舞劍,意在“客戶”。
第三劍:劍出偏鋒,勝券在握。
第九劍:拭劍回鞘,如沐春風。
第二劍:劍鋒未出,劍氣先行。
第五劍:虛實並出,投石探路。
第八劍:劍影隨形,中原一點紅。
第四劍:劍光身影,魅力四射。
1.經濟收入豐厚、穩定
2.身體健康
3.有責任心
4.保險意識強
5.容易接近
“劍”要快、要準、要具有殺傷力。所以在“準客戶開拓”這個環節上,
你一定要花大量的時間,整合資源,尋找高質量的準客戶。
何謂“高質量的準客戶”?就是具備以下幾個條件:
一、提示引導法(長生劍)
三、對比原理法(碧玉刀)
不要問:“你要不要買”,應該問:“你喜歡A還是B?”“
你要2個還是3個”不要問對方有沒有空、有沒有時間、去不去.問一個人去不去看電影,
你會得到兩個答案:去或不去;要問:“我們周六去看電影還是周日,”
給他一個機會迭擇。二選一法則有適當的使用的時間,
很多銷售技巧培訓講師或機構並沒有真正理解“適當的使用時間”的重要含義,
沒有進入最後階段的時候,不要動不動就使用二選一法則,
對方尚未了解你到底要跟他溝通什麼,銷售什麼,還未產生興趣,
你突然問他你打算什麼時候購買.開槍時確把槍口朝向自己,
無知無畏!或者是走向另外一個極端,結果都已經顯現後,才給出兩個選擇,
自以為所有提供兩個選擇的問題都是二選一法則的運用,可
笑可歎!孔雀翎是傳說中的必殺器,不是長在孔雀屁股後麵的毛。
舉例:張先生請問一生當中對你來說最重要的是什麼?家庭。
..............................
第三劍:劍出偏鋒,勝券在握。
第九劍:拭劍回鞘,如沐春風。
第二劍:劍鋒未出,劍氣先行。
第五劍:虛實並出,投石探路。
第八劍:劍影隨形,中原一點紅。
第四劍:劍光身影,魅力四射。
1.經濟收入豐厚、穩定
2.身體健康
3.有責任心
4.保險意識強
5.容易接近
“劍”要快、要準、要具有殺傷力。所以在“準客戶開拓”這個環節上,
你一定要花大量的時間,整合資源,尋找高質量的準客戶。
何謂“高質量的準客戶”?就是具備以下幾個條件:
一、提示引導法(長生劍)
三、對比原理法(碧玉刀)
不要問:“你要不要買”,應該問:“你喜歡A還是B?”“
你要2個還是3個”不要問對方有沒有空、有沒有時間、去不去.問一個人去不去看電影,
你會得到兩個答案:去或不去;要問:“我們周六去看電影還是周日,”
給他一個機會迭擇。二選一法則有適當的使用的時間,
很多銷售技巧培訓講師或機構並沒有真正理解“適當的使用時間”的重要含義,
沒有進入最後階段的時候,不要動不動就使用二選一法則,
對方尚未了解你到底要跟他溝通什麼,銷售什麼,還未產生興趣,
你突然問他你打算什麼時候購買.開槍時確把槍口朝向自己,
無知無畏!或者是走向另外一個極端,結果都已經顯現後,才給出兩個選擇,
自以為所有提供兩個選擇的問題都是二選一法則的運用,可
笑可歎!孔雀翎是傳說中的必殺器,不是長在孔雀屁股後麵的毛。
舉例:張先生請問一生當中對你來說最重要的是什麼?家庭。
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