網絡實名銷售技巧培訓教材(DOC 7頁)

第一種問題：普遍性的對網絡知識欠缺且又反感要采取誘導且又耐心的方式。
第一節：電話銷售技巧
第三種問題：｛對於沒有向上彙報，自作主張表示不注冊。或彙報了，上級不予以重視｝
第二種問題：
第二章網絡實名銷售技巧
第二節一個優秀的SALES的必備條件
第二節．上門拜訪
（1）那要多少錢？
（1）那麼貴啊！
（2）我看我們不需要了。
（2）那以前我們是交多少？
（一）、針對不知此事的客戶的問題：
（三）、簽單或約見
（二）、我還是很不清楚，
你能不能把以前注冊的聯係人，時間，或合同給我看看。
（二）、針對知道此事的客戶：
（注：從學員中找出一兩位來演示，以實際案例來給學員分析，
讓學員從中找出其優缺點來分析，參與為主）
一.平均法原則：
一、客戶提出的其它一些問題：
一、準備工作
一、四類負責人：
一、（總開場白：您好！我是網絡實名信息中心的，貴公司上海綠葉廣告在我們中心注冊了一個實名，這個事情您知道嗎？）
一般的銷售過程主要是找到負責人，然後和對方進行交流，這其中主要是電話銷售和上門拜訪。
三.常見的問題
三、如何進行預約
三、平均法原則+“快”、“準”、“狠”=加大成交量
上門拜訪客戶是我們銷售中十分重要的一環，它可以馬上提高我們的成交概率和影響進一步的深入聯係
乙、（告知其實名的注冊時間已到需要續費，問其是否還要再續費幾年，是一年還是兩年。）
乙（一）、那一年要多少？
二.續費的銷售流程
二、前台
二、麵談技巧
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