銷售技巧篇(DOC 13頁)
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銷售技巧篇(DOC 13頁)內容簡介
1、迎客
1、我付不起那麼多的錢;
1、我有對他們有不滿意的地方
1、最後的使用者不是我,我隻是一個調查者;
1、顧客沒有對XX品牌進行了解;
2、確認需求
2、對方的產品比我們的具有更大大的吸引力;
2、我今天不購買,隻是了解一下;
2、我從別的地方可以買到更便宜的;
2、我們在顧客心裏麵比XX品牌更具有知名度;
2、沒錢
3、不喜歡你的公司
3、你們的XX方麵沒有吸引我。
3、我不想購買你們的產品;
3、我們比XX品牌多增加了銷售機會;
3、我們的產品和對方的一樣,但是我已經習慣了使用對方產品;
3、推薦產品
4、不喜歡你的產品
4、你沒有說服我,我還沒有確切的了解你們比他們有哪些優勢;
4、克服顧客拒絕
4、對方在產品(服務)上有一些不好的地方,
我想更換一下品牌,但是你們也沒有比他們有更好的優勢。
4、我看不出你們的產品或服務有什麼價值;
5、你的價格太高了
5、你還有一點點的時間來說服我。
5、你還沒有說服我;
5、我之所以來你們這裏了解一下就是想更換品牌,但是你們沒有說服我。
6、我想你把價格在降低一點。
6、有朋友或者熟人,能夠提供你所銷售的產品
7、不喜歡你這個人
“你今天是交全款還是先交付定金?”
“你希望什麼時候送貨?”
“你希望把貨送到哪?”
“如果您今天拿貨的話,你還想考慮哪方麵的問題”
“您是不是對我們的價位(產品、質量、服務)不太滿意”。
“您是不是對我們的品牌還不是很放心”
“您是不是還想參照一下別的品牌”
“請您試用”
..............................
1、我付不起那麼多的錢;
1、我有對他們有不滿意的地方
1、最後的使用者不是我,我隻是一個調查者;
1、顧客沒有對XX品牌進行了解;
2、確認需求
2、對方的產品比我們的具有更大大的吸引力;
2、我今天不購買,隻是了解一下;
2、我從別的地方可以買到更便宜的;
2、我們在顧客心裏麵比XX品牌更具有知名度;
2、沒錢
3、不喜歡你的公司
3、你們的XX方麵沒有吸引我。
3、我不想購買你們的產品;
3、我們比XX品牌多增加了銷售機會;
3、我們的產品和對方的一樣,但是我已經習慣了使用對方產品;
3、推薦產品
4、不喜歡你的產品
4、你沒有說服我,我還沒有確切的了解你們比他們有哪些優勢;
4、克服顧客拒絕
4、對方在產品(服務)上有一些不好的地方,
我想更換一下品牌,但是你們也沒有比他們有更好的優勢。
4、我看不出你們的產品或服務有什麼價值;
5、你的價格太高了
5、你還有一點點的時間來說服我。
5、你還沒有說服我;
5、我之所以來你們這裏了解一下就是想更換品牌,但是你們沒有說服我。
6、我想你把價格在降低一點。
6、有朋友或者熟人,能夠提供你所銷售的產品
7、不喜歡你這個人
“你今天是交全款還是先交付定金?”
“你希望什麼時候送貨?”
“你希望把貨送到哪?”
“如果您今天拿貨的話,你還想考慮哪方麵的問題”
“您是不是對我們的價位(產品、質量、服務)不太滿意”。
“您是不是對我們的品牌還不是很放心”
“您是不是還想參照一下別的品牌”
“請您試用”
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