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銷售培訓教材(PPT 88頁)

所屬分類:
營銷技巧
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790 KB
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銷售培訓教材
銷售培訓教材(PPT 88頁)內容簡介
服務器分類
係統集成定義
係統集成分類
服務器定義
IBM
IBM服務器
IBM其它硬件產品
IBM 軟件
SUN
SUN 軟件
名詞說明
係統架構
服務器類
詢問關鍵成功要素
詢問你的現有客戶,他認為你的
產品/服務能給被推薦的潛在客戶提供什麼價值。
這個公司/部門想要達到什麼成果?
他們計劃怎麼去達到?
你認為我能怎麼幫助他們?
征求同意“直接接觸”
如果現有客戶不能明確推薦公司裏某人或某部門,
那你可以先征求他的同意,以他作為介紹人在公司內部直接搜索潛在客戶。
例子:
“如果我向貴公司其它部門詢問對我們服務的需要,
可以嗎?您介意不介意我用您的名字以及我們的合作項目作參照?”
..............................
銷售培訓教材(PPT 88頁)
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