保健品銷售技巧培訓教材（PPT 247頁）

中國人在食品中完成了化學掃盲：
從大米裏我們認識了石蠟
從火腿裏我們認識了敵敵畏
從鹹鴨蛋、辣椒醬裏我們認識了蘇丹紅
從火鍋裏我們認識了福爾馬林
從銀耳、蜜棗裏我們認識了硫磺
從木耳中認識了硫酸銅
今天三鹿又讓同胞知道了三聚氰胺的化學作用
今天我們從藥品膠囊吃出了毒膠囊
外國人喝牛奶結實了
中國人喝牛奶結石了
日本人口號:一天一杯牛奶振興一個民族
中國人口號:一天一杯牛奶震驚一個民族
接著,
伊利、蒙牛最想對三鹿說什麼?如下:
伊利:你他媽加就加了,不能少加點?
蒙牛:我從來都是奶粉裏加三聚氰胺,你他媽
三聚氰胺裏加奶粉?
三鹿(委屈):那天漏鬥壞了,沒控製住量
保健品銷已經不像前幾年那麼容易了，
而是正麵臨著嚴重的信任危機，
再加了現在的保健品公司成千上萬，競爭異常激烈，
銷售人員在銷售時自然會遇到層層的拒絕，但話說回來，
拒絕是銷售的一部分，學會從拒絕中發覺顧客的需求，
把拒絕轉換為另一種銷售機會。拒絕是顧客的習慣性反射動作，
並不是真正的意願的表示，
處理拒絕才可以真正了解顧客的想法，處理是促銷的最好時機。
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