青島啤酒個性化入閩攻略(doc 5頁)

一、 背景
二、 洞察
三、 品牌競爭態勢
四、 策略
五、 效果

2002年底，藍色創意接到青島啤酒東南事業部的邀請，協助青島啤酒2003年在福建的區域拓展。當時，我們剛剛完成“白沙品牌重塑工程”，協助白沙從一個區域品牌成長為單品銷量全國第一的全國強勢品牌，沒想到這麼快又有機會飛翔一把。

青島啤酒選擇是相當審慎的。除了看中藍色創意雄厚的品牌策劃創意實力以外，還看中藍色創意對於福建市場的深刻理解。三年前，藍色創意為雪津啤酒確定了“真情”的品牌核心價值，協助雪津純生成功上市，現在雪津成為了福建啤酒市場上的領導品牌。

一、背景

外國人認識中國，一是通過兩千年前的孔子，再就是通過百年青島啤酒。青島啤酒是國際上唯一知名的中國啤酒品牌。難怪青島啤酒躊躇滿誌，要讓世界上隻要是有中國人的地方就能喝到地道、爽口的青島啤酒。

從1996年開始，青島啤酒在短短幾年內高速擴張。有著豐厚酒文化土壤的福建，是青啤的必爭之地。別看福建人口隻有3000多萬，2002年啤酒市場總容量卻達130萬噸，位居全國第三，人均消費量更居全國第一。福建人喝酒，可能是你沒有見過的，不是一瓶一瓶的叫，而是一箱一箱的抬，碰杯就幹，從不含糊。

青島啤酒采取了收購福建當地企業，從內部打開缺口的辦法。2002年3月，青啤以1.42億元收購了山東以外的第49家啤酒企業——廈門銀城股份有限公司，此舉標誌著青啤占據了福建三個最大城市（福州、漳州、廈門）的市場製高點，形成了對福建全省的輻射力。一場福建啤酒市場的“三國演義”正式拉開了序幕。
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