意外險銷售話術（PPT 36頁)

怎樣利用話術
避免話術不當
如何練就話術
話術演練
有針對性，如針對喜歡旅遊的人
保險介入百姓生活的時間相對較短，客戶不一定明白保險的意義，
對保險也存在很多誤解。此時，營銷員就是傳遞保險真實作用的“傳遞者”。
既然是傳遞者，那麼如何麵對想法不同、脾氣不同、愛好不同、
環境不同和心情不同的人群，把正確的保險意義與功用以客戶喜歡和接受的方式、
方法，組織詞彙詞語傳遞出去，這就是話術了。
毋庸置疑，如說的話術到位、切入及時，可以扭轉客戶的觀念，從而正確使其理解保險。
切記我們傳遞的準確性和真實性，
話術包裝的隻是客戶接受的語言方式，而不是扭曲保險的真實性。
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