如何建立高績效營銷管理體係(PPT 72頁)

企業營銷管理的主要問題
市場競爭對營銷管理的要求
認識企業營銷組織管理的內外部環境
一、企業營銷管理的難點解析
營銷組織常見問題1
營銷組織常見問題2
營銷組織的外部環境
營銷組織的內部條件
對營銷管理的要求
二、有機性組織的管理理念
營銷體係設計的影響因素
營銷管理體係的基本框架
建立有機性營銷管理體係
優化營銷管理機製
把握營銷組織管理要點
三、建立現代營銷組織體係
營銷組織體係設計的基本步驟
營銷組織設計的導向
兩種不同的營銷體係設計思路
各自的特點
案例：寶潔的營銷組織特點
案例：博世-西門子的組織特點
各類企業的市場部設立
案例：現實中市場職能的尷尬
案例：大區經理職責
案例：區域主管職責
案例：業務員職責
基本管理體係的建立
營銷組織的控製體係
營銷管理的核心流程
營銷管理的核心流程（2）
四、營銷隊伍的全麵提升
高績效營銷組織的構成
銷售人員重新定位的尷尬
營銷人員的職業化轉型
營銷人的職業發展與提升
向職業營銷經理轉化
成為區域市場的規劃者
成為有效的管理者
成為有影響力的領導者
不同成長的階段與領導風格
個性化的領導風格
營銷管理骨幹的培養
五、做好營銷管理的具體實務
目標管理的基本認識
目標管理過程解析
科學的營銷目標
營銷目標分解的要素
營銷目標的分解
營銷目標的具體分解
做好目標的溝通
營銷目標與考核指標的確立
如何進行過程管理
過程追蹤的搜集信息
如何處理內部違規
簡潔的信息管理
分支機構的有效巡檢
保證巡檢效果
案例：市場巡檢的準備
案例：巡檢計劃安排
案例：巡檢的主要內容
營銷隊伍的有效激勵
不同階段的薪酬模式
將激勵與業績掛鉤
六、互動與研討
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