銷售點陳列培訓課件(PPT 30頁)

為什麼要提高陳列——供應商的無形利益
被公認為產品種類中的領導地位和專長。
競爭優勢。
改善陳列的吸引力。
在產品種類中更能形象。
改進經銷商/零售商的關係。
獲得零售商對於我們專長和真誠貢獻的尊敬。
品牌信息在銷售點得到認同。
MERCHANDISINGATTHEPOINTOFSALE在銷售點陳列
在銷售點陳列
在銷售點陳列——在固定貨架夠物
在銷售點陳列——在貨架上陳列
充分提高貨架以外陳列的銷量——找尋最佳地點
充分提高貨架以外陳列的銷量——影響力
結束語
有形利益
零售商的銷售數據。
平衡的庫存。
提高品牌銷量。
提高投資回報。
改善預測。
影響零售店的決策。
改進銷售人員的素質及效力。
平衡促銷的成績。
無形利益
建立品種領導地位及專長的聲譽。
與零售商有更好的友情。
在店內有更大的影響力。
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