價格策略培訓課件(PPT 34頁)

CHAPTER10
準備
複習題
RoadMap:PreviewingtheConcepts
第10章價格策略
10.1理解定價：定價與市場環境
FactorsAffectingPriceDecisions
定價與市場環境
10.2製訂價格
企業首次定價時的價格—質量策略
MarketingObjectivesAffectingPricingDecisions
1、選擇定價目標
2、確定需求
TypesofCostFactorsthatAffectPricingDecisions
3、估算成本
4、分析競爭者的成本、價格和提供物
MajorConsiderationsinSettingPrice：3C
5、選定定價方法
成本加成定價法
目標收益定價法(target-returnpricing)
收支平衡定價法（breakevenpricing）
保本銷售量與保本價格
認知價值定價法(perceivedvalue)
價值定價法（Valuepricing）
通行價格定價法（Going-ratepricing）
拍賣式定價（auction-typepricing）
心理定價
6、選定最終價格
10.3調整價格
10.4價格變更的啟動及應對
InitiatingPriceChanges
發動削價
發動提價
對競爭對手價格變動的反應
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