酒店產品定價培訓課件(PPT 31頁)
酒店產品定價培訓課件(PPT 31頁)內容簡介
本章概要
8.1決定酒店產品價格的因素
8.2一般定價方法
8.3酒店定價策略與收益管理
8.1決定酒店產品價格的主要因素
1.成本因素
2.需求因素
3.競爭因素
8.1.2影響酒店產品定價的其他因素
1.質量因素
2.營銷組合因素
3.特色
4.影響價格敏感度高低的其他因素
8.1.3酒店產品定價的目標
1.利潤最大化
2.產品質量優先
3.市場占有率最大
8.2.1成本取向定價
1.總成本加成定價法
2.收支平衡定價法
3.投資報酬率定價法
4.千分之一法
5.郝伯特定價法
8.2.2需求取向定價
1.認知價值定價法
2.反向定價法
3.需求差別定價法
8.2.3競爭取向定價
1.領頭定價法
2.隨行就市定價法
3.追隨核心酒店定價法
8.3.1新產品定價策略
1.撇脂價格策略
2.滲透價格策略
3.產品介紹階段暫時降價策略
8.3.2心理定價策略
1.聲望定價
2.尾數定價策略
3.整數定價策略
4.分級定等定價法
8.3.3招徠定價策略
1.廉價出售某些產品
2.特別減價銷售
3.虛假折扣策略
4.特殊事件價格
8.3.4折扣定價策略
1.數量折扣
2.現金折扣
3.季節折扣
4.同行折扣
5.最後一分鍾定價
8.3.5收益管理
..............................
8.1決定酒店產品價格的因素
8.2一般定價方法
8.3酒店定價策略與收益管理
8.1決定酒店產品價格的主要因素
1.成本因素
2.需求因素
3.競爭因素
8.1.2影響酒店產品定價的其他因素
1.質量因素
2.營銷組合因素
3.特色
4.影響價格敏感度高低的其他因素
8.1.3酒店產品定價的目標
1.利潤最大化
2.產品質量優先
3.市場占有率最大
8.2.1成本取向定價
1.總成本加成定價法
2.收支平衡定價法
3.投資報酬率定價法
4.千分之一法
5.郝伯特定價法
8.2.2需求取向定價
1.認知價值定價法
2.反向定價法
3.需求差別定價法
8.2.3競爭取向定價
1.領頭定價法
2.隨行就市定價法
3.追隨核心酒店定價法
8.3.1新產品定價策略
1.撇脂價格策略
2.滲透價格策略
3.產品介紹階段暫時降價策略
8.3.2心理定價策略
1.聲望定價
2.尾數定價策略
3.整數定價策略
4.分級定等定價法
8.3.3招徠定價策略
1.廉價出售某些產品
2.特別減價銷售
3.虛假折扣策略
4.特殊事件價格
8.3.4折扣定價策略
1.數量折扣
2.現金折扣
3.季節折扣
4.同行折扣
5.最後一分鍾定價
8.3.5收益管理
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