某飼料有限公司經銷商拜訪技巧培訓教材(PPT 50頁)

經銷商拜訪技巧
用什麼方法找到負責人與其談判？
第一次見麵怎樣讓對方產生好感？
如果對方一見麵就問是來推銷飼料的嗎？怎麼辦？
介紹產品時應怎樣談話？怎麼吸引對方對你產生好的印象並了解你的產品
當你到一個新市場，是每家都去，還是選擇大戶
客戶說現在的廠家太多了，生意不好做，怎麼回答?
怎樣了解客戶家庭狀況、能力、實力等？
怎麼與客戶約會進行二次磋商？
怎樣解除客戶的疑慮？
怎樣消除客戶設置的障礙？
怎樣辨別客戶的購買誠意？
怎樣破除客戶的圈套？
怎樣替客戶謀劃前程、設計花環
怎樣打動客戶的心
怎樣對客戶描繪未來
怎樣促使客戶決定定貨
怎樣宣傳企業？
業務洽談中避免的問題
推銷大忌有哪些？
如何對客戶進行誘導？
如何對客戶進行讚揚且表現得高雅
如何把握客戶的心情？
如何激發客戶的情緒？
什麼情況下會坐失良機？
什麼情況下導致功敗垂成？
什麼情況下客戶帶錢跟你走
你認為在電話裏應該怎樣談生意？
客戶說：我怎麼知道你的料好不好賣？怎麼回答
我想進你的料，沒有錢，怎麼辦？
我都賣好幾種料了，不能再進品牌了，如何應對？
我的門市要搬遷，最近沒法進料，如何處理？
客戶與你談的不錯，但就是不談進貨的事情，怎麼辦？
定貨合同誰填寫更合適呢？
你說質量多好多好，我怎麼相信？
經銷商似乎什麼都不懂，說個沒完，好象比任何人都明白，沒說話餘地怎麼辦？
有的經銷商聽你談了談也看了樣品，卻不感興趣而一口回絕，怎麼辦？
經銷商正在幹活而忙著，怎麼做？
我擔心現款買你貨，銷不動怎麼辦？
客戶提出要想合作，必須鋪底，否則不談，怎麼辦？
如何判斷客戶的信譽？
客戶要求廣告配合，怎麼辦？
與客戶交談作記錄行嗎？
客戶有抱怨時應如何處理？
你們公司料價太高，怎麼辦？
如何克服訪前恐懼症？
如何向客戶介紹產品的利益？
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