營銷方案的策劃與實施培訓教材(PPT 58頁)

1、課程類型
方法導向型課程
2、課程目標
掌握主要步驟的分析方法
掌握營銷方案的主要內容
課程介紹
1.搜集環境信息，尋找市場機會
2.認真分析市場，明確客戶需求
3.選擇合適方法，製定營銷目標
4.研究營銷策略，明確實現方式
4.研究營銷策略，明確實現途徑
5.製定行動計劃，明確實施細節
6.編製營銷方案，高效組織實施
營銷方案策劃是指運用營銷資源，
達成營銷目標的各種方法。
營銷方案=創意+實現計劃
1.2微觀環境
競爭者信息：主要競爭者、競爭者的市場占有率/銷售額、
目標市場、市場策略、未來的目標等
客戶信息：分布情況、
集團客戶組織機構和決策程序等基本情況、
主要客戶的經營動態等
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