燈具銷售實戰與技巧培訓教材(PPT 34頁)
燈具銷售實戰與技巧培訓教材(PPT 34頁)內容簡介
第一節、研究銷售目的是什麼?
銷售、買賣的真諦
人類買賣行為的動機
銷售過程中客戶心裏在思考什麼?
銷售過程中銷的是什麼?自己
《讓自己看起來像個好產品》
銷售過程中售的是什麼?觀念
《用你的感念改變客戶的看法解決其所需》
買賣過程中買的是什麼?感覺
《人,產品,服務等整個營銷過程》
買賣過程中賣的是什麼?好處
《利益及快樂的過程》
燈具銷售實戰與技巧
第三節、顧客購買心理差異分析
三、性格差異
四、年齡差異
第四節、終端銷售技巧十三法
2:守株待兔法;要等到顧客左右顧盼時,
你才快速的接觸他,顧客在正需要你的時候,
你的出現當然能讓他非常的滿意。
5;積極推介法;
準確把握顧客詢問的區別和動機,作到對疹下藥。
規範用語
如何建立信賴感
解除顧客的反對意見
價格係列的處理方法
九、好貴你有聽說賤貴嗎?十、大數怕算,價格的分解.
十三、你覺得什麼價錢比較合適
售後服務
讓顧客感動的三種服務
..............................
銷售、買賣的真諦
人類買賣行為的動機
銷售過程中客戶心裏在思考什麼?
銷售過程中銷的是什麼?自己
《讓自己看起來像個好產品》
銷售過程中售的是什麼?觀念
《用你的感念改變客戶的看法解決其所需》
買賣過程中買的是什麼?感覺
《人,產品,服務等整個營銷過程》
買賣過程中賣的是什麼?好處
《利益及快樂的過程》
燈具銷售實戰與技巧
第三節、顧客購買心理差異分析
三、性格差異
四、年齡差異
第四節、終端銷售技巧十三法
2:守株待兔法;要等到顧客左右顧盼時,
你才快速的接觸他,顧客在正需要你的時候,
你的出現當然能讓他非常的滿意。
5;積極推介法;
準確把握顧客詢問的區別和動機,作到對疹下藥。
規範用語
如何建立信賴感
解除顧客的反對意見
價格係列的處理方法
九、好貴你有聽說賤貴嗎?十、大數怕算,價格的分解.
十三、你覺得什麼價錢比較合適
售後服務
讓顧客感動的三種服務
..............................
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