店麵推銷技巧培訓課件(PPT 22頁)

店麵推銷技巧
課程大綱
學習目標
專業推銷員的條件
1、推銷的障礙及解決方法
2、運用ROPE技巧全麵掌握顧客需要
基本要素
3、有效掌握AIDA銷售技巧及CARE促銷方法
CARE促銷方法
AIDA銷售技巧注意Attention
興趣Interest
欲望Desire
行動Action
4、FAB的運用
5、獨特銷售點的應用
6、個人風格銷售技巧四種風格的特征
四種風格的策略
7、推銷要訣及避諱
8、總結
9、小故事
1、推銷的障礙及解決方法
2、運用ROPE技巧全麵掌握顧客需要
3、有效掌握AIDA銷售技巧及CARE促銷方法
4、FAB的運用
5、獨特銷售點的應用
6、個人風格銷售技巧
課程完畢後，參加者將會能夠：
了解專業銷售的主要概念
把主要銷售概念應用於實際工作上
接受在個人銷售技巧方麵的回應
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