顧問式銷售技巧培訓課件(PPT 48頁)

顧問式銷售技巧
1、發現重要的銷售目標
2、銷售準備
3、電話技巧篇
4、開場白
5、開場白
6、投其所好
7、SPIN銷售01
8、SPIN銷售02
9、SPIN銷售-最糟糕的相機銷售人員
10、SPIN銷售-比較糟糕的相機銷售人員
11、SPIN銷售05-讓人舒服的相機銷售人員
12、SPIN銷售-案例
13、開放式問題
14、封閉式問題
15、連環四問法
16、顧客需求明確化
17、提問技巧
18、客戶是有需求的
19、客戶需求
20、傾聽
21、不傾聽1
22、不傾聽2
23、不傾聽3
24、產品利益
25、產品特征
26、產品特征2
27、特征與利益
28、過早的說服1
29、過早的說服2
30、過早的說服3
31、結案時多餘的話
32、正確處理土豆新鮮的異議
33、麵對土豆片新鮮的異議
34、解答異議
35、滿足了客戶的購車需求
36、發現購買信號請求結案
37、不對客戶提出請求
38、促成簽單
39、銷售是從拒絕開始的
40、賣拐
41、銷售紀實
42、銷售新人常有的錯誤 ，正確推銷SPIN推銷法
43、如何拜訪客戶——馬克演練
44、把冰賣給愛斯基摩人
45、表達藝術（筆記本視頻）
46、客戶最後的購買選擇
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