提問式銷售培訓教材(PPT 95頁)

提問式銷售
第一篇
提問銷售法的基本
理念
第1章
提高銷售成功的可能性
磨練
時間的緊迫！
客戶時間越來越少，要應付的銷
售拜訪量越來越多。隨著產品的增加，
“NO”已經成為客戶的標準答案，大量
銷售拜訪以失敗告終！
身體狀況。
思想意識。（什麼對我最重要！）
麵對拒絕的承受能力。
業績的無法短暫提升！
行屍走肉
人雲亦雲人行亦行。
你有千條妙計我有一定之規。
橫推八馬！
在生活上“疲”於奔命！
不知需求為何物。（判斷不了機會）
初次見麵後，工作重心轉移到如何發展這一機會上，
這包括發現客戶需求、提出解決方案、尋求客戶的承諾。
“窮”！則思變
你的產品或服務能夠解決客戶的問題並不意味著客戶會自動找上門來。
銷售真諦
提高銷售成功的可能性、降低銷售失敗的風險性。
銷售的方法無對錯！
要想超出平均的業績，你必須超出一般的想法。
銷售如果不斷重複同樣的事情，你就會得到同樣的結果。
銷售人員最希望什麼
銷售失敗的風險性降到最低．
如何降低銷售失敗的風險性？
發出試探性氣球。
《獵殺紅色十月》
“我們真應該一塊幹點什麼。”
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第2章
消除客戶的逆反作用
消除客戶逆反作用
天氣不錯-不錯什麼呀，天上還有雲彩呢。
說天氣好還太早。
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