銷售渠道管理培訓教材(PPT 31頁)

第一節 製造商
第二節 批發商
第三節 零售商
第四節 消費者
第五節第三方物流
銷售渠道管理
第四章 銷售渠道的基本成員
一、製造商的地位
分銷流程的源頭；銷售渠道的核心
二、製造商的分類㈠根據科學技術對生產過程的影響
一、製造商的地位
分銷流程的源頭；銷售渠道的核心
二、製造商的分類㈠根據科學技術對生產過程的影響
1、連續生產：要求注重企業生產的合理性，
穩定的供應商來源保證分銷暢通；
製造商通過縱向一體化或與供應商合作，
形成戰略聯盟並取得控製權；
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