項目銷售技巧培訓教材(PPT 30頁)

ATSE的市場在那裏？
ATSE銷售三個關鍵要素
品牌產品銷售三部曲
ATSE銷售的三個關鍵要素
項目信息包括的內容
如何獲得項目信息？
ATSE銷售的三個關鍵要素之二－關鍵人物
如何判斷對方的“地位”？
不同人物的不同溝通技巧
如何與有影響力的人溝通
如何與決策人溝通？
溝通三部曲
客戶溝通常犯的錯誤
項目營銷總結
小測驗
項目營銷
我們的客戶需要什麼？
我們給客戶提供什麼？
設計師：品牌認證符合標準設計費支付及時性
後期支付保圖能力公司實力業務員溝通能力
甲方工程師：品牌認證符合標準傭金支付及時性
服務其它人對品牌的了解接受程度價格公司實力
業務員溝通能力
成套廠：價格帳期服務品牌認證符合
標準公司實力業務員溝通能力

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