藥店營業員銷售技巧培訓教材(PPT 35頁)
藥店營業員銷售技巧培訓教材(PPT 35頁)內容簡介
藥店營業員銷售
技巧
銷售概念
藥店賣的是什麼？
性格與銷售
如何建立終身顧客！
顧客的價值
藥枕：
怎樣創造終身顧客？
藥店的：
“華佗”板藍根顆粒
10g/袋共計降低成本0.1元
“華佗”複方丹參片
安慰劑安慰劑安慰劑安慰劑安慰劑
用良心製好藥！！！
華佗板藍根顆粒
“華佗”潤腸丸
良好的生活習慣，是遠離便秘的根本！！
六味地黃丸
六味門
山茱萸：
華佗止瀉保童顆粒
中藥保護品種植物止瀉更勝一籌
處方：人參、白術、茯苓、白扁豆、蒼術、
肉豆蔻、訶子肉、薏苡肉、黃連、廣藿香等二十二味。
味甜微苦
功能主治：健脾止泄、溫中化痢。用於小兒脾胃虛弱，
寒熱凝結引起的水瀉痢疾，肚腹疼痛，口感舌燥，四肢倦怠，惡心嘔吐，小便不利。
包裝規格：5G×6袋
用法用量：開水衝服，一次2.5g，一日2次。
小兒腹瀉應該如何用藥？
腹瀉是常見病，多發病。尤其夏秋時節，更是寶寶腹瀉的多發季節。
腹瀉一般分為兩種:一種是細菌性感染，化藥（西藥）采用抗菌消炎，
對此症有一定療效；但隨著人們的生活質量提高，此類病症一少見。
另一種則是脾胃不合導致的腹瀉，造成此病症的原因大致可分為外邪（風、寒、暑、濕燥、火）
和內傷（飲食不節，饑飽不均，生冷油膩和水土不服、學係緊張等）。
中醫理論：此病因為脾虛不能助胃行津液而致腹瀉，治則以健脾和胃為主，
方能快速止瀉。如果不能對寶寶準確而及時地用藥，久泄不止會使身體脫水導致虛脫，
電解質紊亂，丟失大連的微量元素，免疫功能減退等，並可誘發其他病症的發生。
經臨床驗證：華佗止瀉保童顆粒，純中藥製劑。人參、白術健脾補氣；
茯苓、肉豆蔻和胃止嘔；廣藿香、黃連殺菌止泄。
1、細節決定一切，性格決定人生，成功取決於心態。
2、熟知產品賣點。
3、能100%的讀懂藥品說明書的消費者是不存在的，
因為隻有15%的消費者能讀懂說明書的20%內容。
禁服、忌服、在醫師指導下服用。
危機公關三原則：
服務精神與職業三部曲
職業三部曲：
客戶的購買心理
客戶篩選
要以客戶為中心
..............................
技巧
銷售概念
藥店賣的是什麼？
性格與銷售
如何建立終身顧客！
顧客的價值
藥枕：
怎樣創造終身顧客？
藥店的：
“華佗”板藍根顆粒
10g/袋共計降低成本0.1元
“華佗”複方丹參片
安慰劑安慰劑安慰劑安慰劑安慰劑
用良心製好藥！！！
華佗板藍根顆粒
“華佗”潤腸丸
良好的生活習慣，是遠離便秘的根本！！
六味地黃丸
六味門
山茱萸：
華佗止瀉保童顆粒
中藥保護品種植物止瀉更勝一籌
處方：人參、白術、茯苓、白扁豆、蒼術、
肉豆蔻、訶子肉、薏苡肉、黃連、廣藿香等二十二味。
味甜微苦
功能主治：健脾止泄、溫中化痢。用於小兒脾胃虛弱，
寒熱凝結引起的水瀉痢疾，肚腹疼痛，口感舌燥，四肢倦怠，惡心嘔吐，小便不利。
包裝規格：5G×6袋
用法用量：開水衝服，一次2.5g，一日2次。
小兒腹瀉應該如何用藥？
腹瀉是常見病，多發病。尤其夏秋時節，更是寶寶腹瀉的多發季節。
腹瀉一般分為兩種:一種是細菌性感染，化藥（西藥）采用抗菌消炎，
對此症有一定療效；但隨著人們的生活質量提高，此類病症一少見。
另一種則是脾胃不合導致的腹瀉，造成此病症的原因大致可分為外邪（風、寒、暑、濕燥、火）
和內傷（飲食不節，饑飽不均，生冷油膩和水土不服、學係緊張等）。
中醫理論：此病因為脾虛不能助胃行津液而致腹瀉，治則以健脾和胃為主，
方能快速止瀉。如果不能對寶寶準確而及時地用藥，久泄不止會使身體脫水導致虛脫，
電解質紊亂，丟失大連的微量元素，免疫功能減退等，並可誘發其他病症的發生。
經臨床驗證：華佗止瀉保童顆粒，純中藥製劑。人參、白術健脾補氣；
茯苓、肉豆蔻和胃止嘔；廣藿香、黃連殺菌止泄。
1、細節決定一切，性格決定人生，成功取決於心態。
2、熟知產品賣點。
3、能100%的讀懂藥品說明書的消費者是不存在的，
因為隻有15%的消費者能讀懂說明書的20%內容。
禁服、忌服、在醫師指導下服用。
危機公關三原則：
服務精神與職業三部曲
職業三部曲：
客戶的購買心理
客戶篩選
要以客戶為中心
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