營銷員個人提升篇(PPT 31頁)

培訓的目的問題：
實質上是改變人的問題。
現狀：當你苦心經營的開發的網點紅火起來以後，
卻發現最後他主推的是海爾品牌、西門子品牌、新飛你什麼感覺？
實際上：是賺錢、改善自己生存狀態，提高自己社會地位的問題。
顧客是這個三角形的出發點，不管是我們還是競爭對手都是先從顧客出發，
因為利益來源是顧客，市場爭奪的焦點是顧客，企業得到自身的發展靠顧客。
因此我們分析一款產品的時候應該從顧客入手。
而不是象我們平時是從自身入手或從競爭對手入手。
都不是。那麼究竟是什麼？
買冰箱的目的是為了滿足長期儲存食物的需要，保證食物儲存新鮮的需要。
如果別的商品能夠滿足這樣的需要，人們就不一定去買冰箱；
但是當隻有冰箱能夠滿足這個需要時，人們在滿足上述需要的時候，就想到要買冰箱。
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