如何成為頂尖的銷售人員(PDF 57頁)
- 所屬分類：
- 營銷人員管理
- 文件大小：
- 1385 KB
- 下載地址：
- 相關資料：
- 銷售人員
如何成為頂尖的銷售人員(PDF 57頁)內容簡介
課程目的
l 培訓的內涵
l 了解銷售的內涵及構成
l 修正已有的銷售習慣
l 了解銷售的相關知識
l 有收獲、有啟發、有價值、愉快！
故事分享:智者、頑童與魚
新利体育取现 幾個常識
營銷：有利益的滿足需求!
?我們有生意是因為客戶有需求，而不是靠店裏的產品。
? 客戶購買時考慮的是他們的代價，而不隻是產品的價格。
? 客戶到哪裏買是根據他們自己的便利，不要想當然認為
有店就有客戶
? 要同客戶進行雙向溝通，了解客戶，而不僅僅是宣傳自
己和介紹產品。
二.需求理論
l Maslow的需要層次論：
自我實現
尊重的需要
社會的需要
安全的需要
生理的需要
實現理想、成長與發展
內部尊重：自尊、自主、成就感。
外部尊重：地位、認可、關注。
友誼、愛情、歸屬、接納。
保護自己免受身體和情感的
傷害。
食物、水、住所、衣服、
..............................
l 培訓的內涵
l 了解銷售的內涵及構成
l 修正已有的銷售習慣
l 了解銷售的相關知識
l 有收獲、有啟發、有價值、愉快！
故事分享:智者、頑童與魚
新利体育取现 幾個常識
營銷：有利益的滿足需求!
?我們有生意是因為客戶有需求，而不是靠店裏的產品。
? 客戶購買時考慮的是他們的代價，而不隻是產品的價格。
? 客戶到哪裏買是根據他們自己的便利，不要想當然認為
有店就有客戶
? 要同客戶進行雙向溝通，了解客戶，而不僅僅是宣傳自
己和介紹產品。
二.需求理論
l Maslow的需要層次論：
自我實現
尊重的需要
社會的需要
安全的需要
生理的需要
實現理想、成長與發展
內部尊重：自尊、自主、成就感。
外部尊重：地位、認可、關注。
友誼、愛情、歸屬、接納。
保護自己免受身體和情感的
傷害。
食物、水、住所、衣服、
..............................
