媒體銷售技巧培訓課件(PPT 45頁)
媒體銷售技巧培訓課件(PPT 45頁)內容簡介
一、優秀銷售員的綜合素質
二、媒體銷售流程
三、潛在客戶群分析
四、成功案例分析
媒體銷售技巧
優秀銷售員的綜合素質
媒體銷售流程
收集資料
甄別有效客戶
電話預約
電話預約——目的
電話預約——心態
電話預約——準備
電話預約——預約過程
電話預約——找到負責人
電話預約——注意事項
電話預約——案例回複
實地拜訪
實地拜訪—分析客戶
實地拜訪-銷售前準備
實地拜訪-著裝
實地拜訪-銷售前接近
實地拜訪-詢問
實地拜訪-信息傳遞
實地拜訪-注意事項
合同簽定
客戶維係
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二、媒體銷售流程
三、潛在客戶群分析
四、成功案例分析
媒體銷售技巧
優秀銷售員的綜合素質
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收集資料
甄別有效客戶
電話預約
電話預約——目的
電話預約——心態
電話預約——準備
電話預約——預約過程
電話預約——找到負責人
電話預約——注意事項
電話預約——案例回複
實地拜訪
實地拜訪—分析客戶
實地拜訪-銷售前準備
實地拜訪-著裝
實地拜訪-銷售前接近
實地拜訪-詢問
實地拜訪-信息傳遞
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合同簽定
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