媒體銷售技巧培訓課件(PPT 45頁)
媒體銷售技巧培訓課件(PPT 45頁)內容簡介
一、優秀銷售員的綜合素質
二、媒體銷售流程
三、潛在客戶群分析
四、成功案例分析
媒體銷售技巧
優秀銷售員的綜合素質
媒體銷售流程
收集資料
甄別有效客戶
電話預約
電話預約——目的
電話預約——心態
電話預約——準備
電話預約——預約過程
電話預約——找到負責人
電話預約——注意事項
電話預約——案例回複
實地拜訪
實地拜訪—分析客戶
實地拜訪－銷售前準備
實地拜訪－著裝
實地拜訪－銷售前接近
實地拜訪－詢問
實地拜訪－信息傳遞
實地拜訪－注意事項
合同簽定
客戶維係
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二、媒體銷售流程
三、潛在客戶群分析
四、成功案例分析
媒體銷售技巧
優秀銷售員的綜合素質
媒體銷售流程
收集資料
甄別有效客戶
電話預約
電話預約——目的
電話預約——心態
電話預約——準備
電話預約——預約過程
電話預約——找到負責人
電話預約——注意事項
電話預約——案例回複
實地拜訪
實地拜訪—分析客戶
實地拜訪－銷售前準備
實地拜訪－著裝
實地拜訪－銷售前接近
實地拜訪－詢問
實地拜訪－信息傳遞
實地拜訪－注意事項
合同簽定
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