破冰銷售實戰培訓課件(PPT 73頁)

個人簡介
課程內容
人與宇宙的奧妙
宇宙奧妙
吸引力法則
行為奧妙
人性的六大本質
自私
貪欲
自我
優越感
怕擔責任
麵子第一
銷售的三重境界
賣產品
賣關係
賣恩情
銷售人員的三種命運
銷售的未來趨勢
關係銷售成功的十大關鍵元素
塑造產品價值
產品價格
超級贈品
保障—零風險承諾
付款方式
獨特性
宣傳
稀缺性和急迫性
信任
原因說明
破冰銷售六步曲
一、定位自己
百毒不侵
角色扮演
堅信產品
有效溝通
有效溝通建議
鍥而不舍
二、塑造產品價值
三、建立潛在客戶數據庫
收集客戶名單的渠道
客戶名單有效性原則
整理客戶名單
四、建立客戶信任
五、讀懂你的客戶
客戶的欲望周期
客戶購買模式
了解客戶購買價值觀
找出客戶的購買價值觀
改變客戶的購買價值觀
植入新的購買價值觀
解讀客戶的拒絕
六、締結成交
銷售人員經常犯的錯誤
..............................